艺术品市场正由拍卖转向经销商模式

　　欧洲艺术博览会（TEFAF）日前发布年度报告显示，拍卖销售额在全球艺术品销售总额中的占比降至37.5％，而经销商模式的销售额占比已超过60％，全球艺术品市场正由拍卖模式转向经销商销售模式。报告指出，2016年全球艺术品拍卖销售额约为159亿欧元（约合169亿美元），比2015年大幅下降，降幅超过18％。拍卖行业受到挤压；亚洲的藏家开始占据更多的市场份额。以上几点高度总结了在3月6日公布的TEFAF2017年度全球艺术市场报告中对2016年度全球艺术市场进行的评估。

　　今年，在充满不确定因素的全球经济环境下，买卖双方对于市场信息显得格外关注，因此对TEFAF的报告解读相比以往也显得更加仔细。作为荷兰马斯特里赫特欧洲艺术博览会的传统，主办方总会发布一份对前一年的艺术产业销售情况的具体分析和总结。这些总结是基于对多方面数据的综合研究，其中包括：作为这份报告的合作方艺术网价格数据库、对私人艺术经纪人的广泛询问、进出口数据、进出口贸易数据分析、以及全球与艺术相关行业的调查，比如各国艺术经纪人和画廊雇员的人数等。

　　马斯特里赫特大学经济商学院TEFAF艺术市场部主任雷切尔·波纳尔（Rachel·A·J·Pownall）是这份报告的主导人。波纳尔介绍：“这份报告对来自各个领域的大量数据进行了集中分析。各种来自艺术行业的经纪人以及专家的数据被收集到了马斯特里赫特大学之后被进行分析。”在这份最新的报告前言中，艺术网的负责人雅各布·帕布斯特（Jacob Pabst）指出，艺术网与TEFAF已经有了十多年的合作，而TEFAF年度报告也“被广泛认为是对于艺术市场最全面的一份总结”，为“藏家、从业人员以及艺术爱好者们提供了一个艺术市场经济动向的全球化视角。”

　　《TEFAF2017艺术品市场报告》显示，尽管全球经济具有不确定性，但2016年的艺术品市场仍稳健复苏，日渐繁荣。2016年全球艺术品市场的销售额达到了450亿美元，比2015年增长了近1.7%。该报告对于具有代表性的相关行业——艺术品经销商和艺术画廊，采用了集中而明确的定义。因此，相比以往的报告，行业总体估值减少，但对于艺术品和古董市场而言更具有全球代表性。这份报告称，欧洲仍是最重要的洲际市场，销售额超过250亿美元，其次是美洲（145亿美元）和亚洲（近100亿美元）。具体而言，美国占总销售额的29.5%，其次是英国24%和中国18%。2016年最大的变化是全球拍卖销售额（169亿美元）的大幅下降，比2015年（208亿美元）下跌18.8%。相应地，拍卖成交量也下降了21.5%。其中降幅最大的是美国，其拍卖销售额下降了41%（远超上拍拍品总金额9%的降幅）。欧洲的拍卖销售额也下降了13%（从2015年的60亿美元降至2016年的52.2亿美元）。相比之下，亚洲的拍卖市场尚属稳定。亚洲现在拥有全球拍卖市场的最大份额40.5%，中国市场占绝对优势。该重大变化的原因是市场转向了私人销售。值得关注的是，同期的经销商收入增长了20-25%。私人销售现在约占全球总销售额的70%。经销商市场本身的特点，能够为收藏家，尤其是高价值作品收藏家，提供隐私和匿名方面的便利。收藏家们更倾向于避开拍卖宣传来进行交易。已经开始促成更多私人销售的拍卖行也认识了这一点。

　　这种变化不仅意味着拍卖行经营方式的转变，还让独立经销商从中受益。2016年通过经销商和画廊达成的私人销售增长强劲，零售额比去年增长了24%。欧洲（全球54%的经销商所在地）的私下交易比去年增长了20%。此外，经销商也在改变自己的经营方式。互联网（包括社交媒体）获得了显著增长，既影响了经销商推广其专业知识的方式，也改变了买家获取信息的方式。对于通过网站完成75%以上交易额的单价在5000美元以下的低端市场而言，这一点尤为突出。

　　销售数据还体现了某些品味的转变。收藏家们似乎已经不再青睐一些传统的顶级艺术家。例如，安迪·沃霍尔、巴勃罗·毕加索、阿梅代奥·莫迪利亚尼、弗朗西斯·培根和赛·托姆布雷等人的作品在拍卖市场均大幅看跌。这将影响拍卖行的总体业绩。亚洲市场整体较为稳定，但在个别市场有所浮动。拍卖市场并未出现显著变化，但古董市场缩水了23.3%，而绘画市场增长了36%。日本的拍卖销售额增长了101.5%，印度增长了110%。

　　除了上述变化，市场研究还表明，经销商们对于未来很乐观，其中76.1%相信客户基数会增长，67%表示在线销售平台（包括他们自己的网站和第三方网站）的重要性日益显著，并将对他们未来的盈利产生更大影响。此外，经销商们还相信，博览会（无论本地还是国际）仍是获取新客户和潜在客户的最有效场所。

　　TEFAF从2002年开始开展有关艺术品市场的独立研究，并发布年度艺术品市场报告，在马斯特里赫特发布的TEFAF艺术品市场报告已经成为一种行业标准。本届TEFAF2017研讨会于3月10日上午9:00——下午12:15在马斯特里赫特会展中心举行。在介绍《2017年TEFAF艺术品市场报告》的主要内容后，还举行了一场专题研讨会，主题是背景因素在确定艺术品的艺术、历史和商业价值时的重要性。