丹青诗墨：摒弃会员制的艺术品会所向民间开放

汇聚一流艺术家与作品，摒弃会员制模式，向民间高度开放，丹青诗墨将普及高雅艺术视作己任，同时丹青诗墨兼顾商业，通过拍卖与举办展览活动，促进艺术品的投资和收藏，获得一定收益。

 

丹青诗墨将艺术品收藏、投资、消费相结合，实现文化传承与商业价值的平衡。

4000平方米小岛：

艺术品向民间开放

依托１４所大学和100余家科研机构凝聚的深厚人文底蕴，杨浦发展定位建设上海的“中央智力区”，着力打造“知识杨浦”，为此杨浦出台创业投资若干政策，营造一流的投资和发展环境，鼓励创业人才来杨浦文化与知识创新区创业。成建强正是在这样的背景下来到杨浦，今年10月在黄兴公园内创办了丹青诗墨文化艺术源，果断摒弃流行的会员制模式，为国内一流艺术家与普通民众搭建一个互动和交流的平台，让艺术从高台走入民间。

“丹青诗墨”是书画艺术主题会所，区别于一般意义上的高端私人会所，它不是一个富豪的集聚地，而是一个艺术家与艺术的汇聚地，两端沟通的是艺术家与不同阶层的民众。

走进黄兴公园内的丹青诗墨文化艺术源，曲径通幽处，是一个廊桥连接的小岛，岛上两层亭楼，一楼与二楼走廊两边的墙壁上挂满大师们的书画，有山水写意，也有花鸟，还有油画，作品散发着阵阵墨香，穿过景观茶座，沿着另一座廊桥，悠然来到湖心小岛，岛上有松木小屋，里面文房四宝齐备，专门为入岛的画家们即兴作画备用，还有一间陶艺工作室，陶工们做好胚胎，画家可即兴作画，然后在窑中就地烧制。

走在这片4000多平方米安静的小岛，耳濡目染着艺术的气息，大上海的喧嚣渐行渐远。上海丹青诗墨文化传播有限公司董事长成建强告诉记者，岛上一流的艺术作品以及组合楼亭建筑、岛屿湖泊所营造的高雅艺术环境，正是“丹青诗墨”的核心竞争力。

2013年10月29日，丹青诗墨首届名家书画作品展开幕，展览以“丹青诗墨”为主题，以中国国家画院院长杨晓阳为代表的30多位中外一线画家齐聚一堂，带来了参展作品110幅，作品题材丰富，风格多样，代表着当代中国书画的最高水准。

成建强说，此次展览最大的特色就是长期向民众免费开放，这么高层次的展览采用免费的形式在民间少有，这也是创办丹青诗墨的一个终极目标，那就是让高雅艺术走进民间，让老百姓感受到传统文化的优美之处。

丹青诗墨将高雅艺术普及到民间的另一条渠道就是引进不同层次作品，成建强透露，随着老百姓收入和知识水平的提高，收藏在民间越来越火，但是像杨晓阳、李登胜等一流画家的作品，动辄数十万元，给爱好艺术的老百姓设置了收藏门槛，为了解决普通爱好者顾虑，丹青诗墨近来正在考虑引进一批具有潜力的青年艺术家的作品，这些作品的价格区间在几千元到几万元，存在很大的升值空间，对于民间收藏者而言，很实惠。

艺术品机构“会所化”：

收藏与消费结合

艺术品机构“会所化”成为业界发展新趋势之一，但其发展道路则可谓“八仙过海、各显神通”，艺术品会所整体上比传统画廊更“潮。随着画廊代理＋培育新人模式越来越艰难，国内有一股热潮，那就是画廊向艺术会所转型，通过提高艺术品附加值来扩大商业收益，“丹青诗墨”同样遇到这样的问题，那就是如何权衡商业与艺术的关系。

成建强一再强调“丹青诗墨”的身份是艺术推广者，商业只是附属品。他认为，广州、上海、北京很多艺博会，大多都局限于“卖摊位”，而没有把文化的推广放在首位，这是得不偿失的。但是从丹青诗墨艺术会所的本质以及可持续经营上而言，如何获得商业开发价值是一个绕不开的话题。

成建强也不否认企业最终还是要实现盈利，只不过目前还属于培育阶段，因此前期主要还是品牌培育，并通过拍卖与举办展览获得一定收益。他也同意艺术品市场要“虚实结合”操作，强化“服务”理念，将收藏和消费相结合，或许能探索出一条新路。

促进艺术品创作与流通：

拍卖+商业展览

丹青诗墨定期会举办拍卖会，从资料收集到价值发掘，顶级的学术研讨，随着条件的成熟，丹青诗墨会从拍卖模式上寻求创新，比如策划全国巡展、纪录片的发布、精美的预展，让所有的环节构成了一个属于丹青诗墨的故事。

能够拿到高水准的艺术作品是丹青诗墨拍卖顺利进行的关键。成建强告诉记者，丹青诗墨的合作艺术家代表着中国一线水平，国家画院院长杨晓阳、台湾地区画家李奇茂、李登胜以及中国大陆八大美院的学院派美术家，无论从收藏还是投资，这些艺术家的作品在市场倍受青睐。同时，丹青诗墨提供平台，确保了企业家与艺术家，投资者与收藏者很好的沟通，从根本上保障艺术品的创作和流通。

成建强强调，做拍卖，肯定是要赚钱，但是在创造经济效益的同时，更要担负起拍卖界和收藏界的责任。拍卖是艺术推广，是将艺术深入到生活中，不能简单认为是交易，这是对于当代艺术的系统梳理。如同画廊和美术馆一样，拍卖也是对艺术进行系统梳理，这有利于收藏同时也是艺术的推广。

同时，丹青诗墨会定期举办一些展览活动，比如成建强曾经亲自操刀“上海世博会书画艺术展览”，在业界引起了轰动。成建强认为，艺术本身是一种高雅的享受，单纯地买卖，利润空间有限。丹青诗墨将艺术与文化有机结合，通过定期举办各种交流活动，整合不同领域的资源，让志同道合者有一个共同的去处，久而久之，可以增加品牌号召力与艺术品的文化附加值。

[ 专家评析 ]

学习和创新

进入高端服务业的钥匙

崔婕  管理学博士上海外高桥保税区开发股份有限公司市场营销部副总经理

艺术品市场是国内正在崛起的朝阳行业，随着中国经济总量的不断放大而快速增长，已经成为国际艺术品市场不容忽视的力量，初步形成了艺术品拍卖、艺术博览会、画廊经营、民间艺术品的流通、艺术品的国际流转、艺术品的鉴定、艺术品的展览以及艺术立法、艺术批评和艺术品管理等行当。美国著名的企业战略管理学者迈克尔·波特认为，企业对进入行业的选择在非常大程度上决定了企业利润水平和发展情况。丹青诗墨选择的艺术品行业市场处于上升阶段，非常有前景。

但是，从丹青诗墨市场定位的选择上似乎不够清晰，艺术推广兼拍卖和展览2个商业性的业务，以会所形式经营，这是3个行业，艺术推广是非营利业务，国内所说的会所多数具有国外私人高端俱乐部的性质，这些与艺术品拍卖的嫁接比较难以把握，夹在中间战略是企业定位的大忌。企业本身应以营利为目的，适当地做一些公益性事务不但不影响经营还可以提升企业形象，获得品牌效应，但这个度一定要把握好。作为以艺术品为主题的会所也是可以生存的，就像纽约游艇俱乐部和雪茄俱乐部一样，是以游艇为纽带将爱好游艇富裕人群聚集过来，为他们策划帆船比赛、航海活动和聚会，表面上满足这些人的个人爱好，实际上是满足他们拓展人脉的需要，通过收取会员费和餐饮、会议、住宿等服务费而生存。因此，艺术品会所与拍卖的经营模式和提供的产品是不同的。

丹青诗墨的合作艺术家是倍受收藏和投资市场青睐的中国一线画家，这是丹青诗墨具有的供货渠道上的独特竞争优势，只有建立有效的销售渠道才能让这个优势充分发挥出来，

这是经营好拍卖业务的前提。在此基础上，还可以开展私人交易经纪人和交易商业务，艺术品评估、管理、培训等新业务，甚至可以和金融机构合作提供艺术品抵押贷款，通过贷款业务可与艺术品的拥有者建立良好的关系，而这些人很可能成为公司未来的客户。

国外的艺术品拍卖行业已经有近200年的历史，积累了许多成熟的经验，值得去学习借鉴，并结合国内市场的特点去创造和发挥新的经营模式。丹青诗墨赶上了我国鼓励发展现代服务业的好时机，充分利用好资源不断向国外经营水平高的同行学习乃至合作，将大有收获。