北京翰海 2007夏季拍卖会现场扫描

7月21、22日两天，北京翰海在亮马河饭店的紫金厅举行了2007年夏季拍卖会。拍卖会分3场：中国书画（411件）、中国玉器（223件）及古董珍玩（277件），共拍得2142.269元人民币。

虽是小拍，看点不少。首先，在这两天的拍卖会上，我还真发现了几个有意思的买家。其中一位竞拍者在他感兴趣的十几张作品中拍到了6幅。他总是在拍卖师报出起拍价之后，趁一秒钟，看无人应价，迅速举牌应价。如果有人紧接着参与竞价，他便不再举牌；如果无人竞价他便以一口价买到看中的拍品。如此做的好处就是，可以以最低的价格买到想要的作品，利用的是“捡漏”和起拍价低于估价两个原则。这位买家买到的拍品几乎全是一次举牌竞拍成功的，唯一的例外是177号拍品，张善孖的《双虎》，经过几轮激烈的争夺这位买家最终以4万多元的价格拿下。很显然，这位买家的竞拍是非常有针对性的，而且竞拍方法十分高超。他从进场到离场一句话都没说，对于要竞拍的作品反应灵敏。即使是在全场疲惫的时段里，这为买家也能集中注意力、紧追自己的目标拍品。拍卖会上共有四张吴昌硕的花卉作品，无人问津，三件流拍，最接近吴昌硕绘画气象的《梅石图》被这位买家以起拍价一次竞得。这也是此位买家的最后一件参与竞买的作品，竞买成功后，他悄无声息的离场。

拍卖场上还有几位女买家巾帼不让须眉。玉器专场，有一位女士连连竞拍万元以下的玉镯，得手后迅速离场。古董珍玩专场，有为女士3次举牌拍得了3件无人竞拍的漆器；还有一位女士对于热拍的拍品不断做重点记录，大有以后就专做此项的气势，她做的成交记录很是有学问，对于所谓假拍似乎一眼能看穿，以半×号标出，而她竞得的多为中档、竞争较小、尚有不少升值空间的拍品。

拍卖会共由两位拍卖师主持，一男一女，在煽动买家竞拍方面可以说是各有绝招。那位男拍卖师，通常采用起拍后快速自加价的方法，造成热点拍品热拍的假象，有弄假成真的，不过，也有吓住了要试一把的买家的时候。丰姿飒爽的女拍卖师在竞价上可谓是“得寸进尺”，能让买家多加就继续“抻”——询问另一买家是否愿意再加价一次，直到买家中出价最高者的最大忍受极限。对于这个度的把握，女拍卖师掌握得非常好，看来心理战是练出来了。女拍卖师果敢的落槌也令众多竞拍者赞叹不已。男拍卖师也有不少亮点，最大的亮点莫过于在我看来是“虚拟竞拍”的成功例子。此件作品从一开始只有两位竞买者，一位是前排我视线以外的买家，一位是后面我看得见的买家。后面的买家在竞价到5万时不再举牌，但在前后不断竞争叫价下，前面的买家最终以逾10万的价格竞得此作品。

三场拍卖，各有看点。中国书画“狮威虎啸”，品相上佳的所有相关狮虎题材的拍品全部拍出；玉器拍品中，适于佩戴的小件精致拍品最受欢迎；古董珍玩里，象牙拍品情形不妙，这可能和象牙造价高有关，也可能和相关象牙政策有关，不过，价值高的拍品还是很让人动心的，邻近终场的一件黄花梨提匣以近10万的高价成交，这件拍品吸引不少买家坚持到拍场结束。

此次翰海夏季小拍，流拍的多为不知名画家的作品及品相不被看好的和估价过高的拍品。拍卖结束，有买家深吸一口气，自我庆幸“省了10万块”。买到东西的买家，无论三五成群还是独自一人，提着装有竞得拍品的行李箱，不管开怀畅论还是沉默不语，内心里的喜悦之情溢于言表，大有夏季里潇洒消费一把的痛快感。