没“米”下“锅” 新拍卖行半年未开张

巧妇难为无米之炊。

眼看着自己的拍卖行半年来还没有承揽到一个业务，作为拍卖行的老板金振宇（化名）有点坐不住了，本以为是一本万利的买卖，如今却不得不面对转型的抉择。6日中午，刚从检察院回到公司的金振宇对记者说的第一句话就是，“看来公司得重新考虑定位了。”

6日采访中记者了解到，由于拍卖业利润丰厚，拍卖行雨后春笋般成立起来，但受地方经济的限制，加之缺乏固定的“社会资源”，部分新成立的拍卖行业务告急，甚至半年无活儿可做。

一本万利的买卖

金振宇之所以从事拍卖业，缘于朋友的一句话。6日，金振宇告诉记者，一年前他与几位朋友吃饭时得知，拍卖这个行业的投资回报率很高，尽管注册登记需要一定的资金，但只要申请到营业执照，赚钱就不成问题，“这可是一本万利的行当。”朋友的话深深打动了金振宇。

经过圈内好友的帮忙，拥有一定社会基础和经济实力的金振宇，两个月后就把拍卖行开起来了。“本来对拍卖一点都不了解，但做一行就要爱一行。”金振宇说，按照这个行业的规矩，通常要对拍卖行的经营范围进行定位，由于做大宗商品拍卖的利润更高，所以从员工到固定资产投入，甚至是公司的组织架构，都是按照房产等大宗商品的拍卖流程进行设置的。

凭借自己手中的客户资源，在开始的几个月里金振宇基本上不用为寻找案子发愁，而且能明显感觉到业务量每个月都有一定幅度的上升，公司逐渐走上正轨。

“新人”的烦恼

然而，一场金融危机令金振宇感觉到了市场的多变，甚至让金振宇有些措手不及。

2008年10月份以来，金振宇公司的业务量急剧减少，原来每隔一段时间就要参加一场拍卖会的客户也不主动过来报名了。

“我的客户主要是身边朋友介绍的，尽管这些人具有一定的经济实力，但却面临渠道单一的问题，一旦这些客户资源丧失掉，公司就会面对无业务可做的处境，而那些成立时间较长的拍卖行情况要好很多，因为他们掌握着更多的资源。”金振宇说。

他向记者透露，拍卖行业的客户资源有很多，一个是手中的固定客户以及客户转介绍，另外一个就是检察院的罚没资产，而后者受地方经济水平与社会基础所限，通常掌握在少数人手中，但这部分业务恰恰贡献了绝大多数的利润。

6日，采访中记者获悉，资源告急是很多“新人”都面临的烦恼，而无业务可做也成为目前拍卖市场中较普遍的现象。

定位重新考量

尽管在业务上遇到了史无前例的挑战，但不小的资金投入，让金振宇无法置身事外。现在金振宇想的是，怎样吸引更多的客户，如何使拍卖行从困境中解脱出来？

“公司一直喜欢接金额比较大的标的，像整栋房产，甚至包括一些物资的使用权，虽然这些拍卖会为公司创造更大的利润，但现在看来这种定位也为公司造成了不小的负担。主要是在这方面的投入太大了，仅聘请专业的评估专家就是一笔不小的开支。”金振宇说，可能是定位出现了偏差，现在公司正在考虑重新定位经营范围。

实际上，对金振宇来说，转型是一件极其痛苦的决定，因为这意味着包括机构设置在内的很多细节都需要进行重新考量。不过金振宇已经做好了准备，“从行业和公司的情况来看，如果不及时转型公司可能会面临更大的困难，与其等待不如先下手为强，或许这是最好的选择。”