精品古董店生存之道 （二）

镜头三：鉴古堂 藤文浩

市场前瞻：官窑市场一直较好，总体呈上升趋势。香港杂项市场较好，受其影响，内地杂项市场也将好转。买家对漆器的要求更为挑剔，元明漆器仍受买家欢迎，清代漆器市场表现稍逊。

近几年古董精品多出现在纽约、伦敦、以及中国香港等地，这些地方已成为古董研究的最佳地点。海外市场有着坚强的后盾，而内地市场则显得不够成熟，内地古董投资者多看风走向，如果某大宗古董没有成交，则会殃及同类古董，反之，某类古董的价位走高，则带动此类古董的整体市场价位，这些都是买家心态不成熟的表现。例如，去年元青花市场看好，多件元青花天价成交，从而引起了元青花市场过火。几年前明末清初瓷器、清代赏瓶都被炒的很高，现在市场价位都下来了。不过明清官窑器的市场一直都较好，总体呈上升趋势。前几年漆器的市场较好，今年的漆器市场也降了下来，客户对漆器的质量要求更高了，这就使得元明的漆器市场较好，而清代漆器则稍逊一些。

在与藤文浩交谈中，他也谈到了张宗宪。张宗宪是一个超大型的古玩投资家，他对市场把握地较好，甚至引领市场。瓷器目前已走到了一个颠峰，其在此时机抛出瓷器精品是理所当然的！随后，他可能要投资珐琅器和佛造像市场，他们都是长远地进行投资，而不像国内市场一样那么的短见。

鉴古堂在北京、东京、上海都有分店，近期又与弟弟藤依加在古玩城三层新开一店，使鉴古堂在北京的分店达到两个。藤文浩也认为古董店需要经营，不一定要跟着市场走。虽然说市场好的古董交易更容易点，古董店的藏品是可遇而不可求的，如果一味的跟随市场就会受到市场的左右，反到不如通过宣传，经营自己店里面的精品，投资那些市场即将看好的古董。鉴古堂一般很少在内地购进古董，内地古董的品相较差、精品少，再者内地卖买差价较小。早年鉴古堂从日本购入很多古董，当时日本市场较为封闭，不似欧美市场那样公开，易于淘宝，而近几年随着大量华人古董商和欧美古董商的介入，淘宝的机率就降低了，甚至也出现了赝品。通过上海和北京两地古董店的运营，藤文浩发现，在古董艺术品的喜好上，南北存在着差异。上海人喜欢巧而精的器物，而北京人比较喜欢一些带皇气的器物，上海人喜欢一些小的器物，比如竹木牙角雕器，而北京人则喜欢一些大的器物，如珐琅器等。在古董的运作上南北也存在差异，上海人喜欢与固定的客户交易，而北方则喜欢借助于拍卖经手古董。

必须走国际路线！

镜头四：尚仕雅集 一西平措

市场前瞻：今年秋拍过后，佛造像市场将会有数倍增长。

北京尚仕雅集文化艺术有限公司其前身是玄摩精舍，通过近年的投资，尚仕雅集已渐渐与国际接轨，2005年北京翰海秋拍中，由台湾寒舍抛出的明铜药师佛坐像由尚仕雅集以1100万元购得；在今年春季的亚洲国际艺术及古董展（AIAA）上，尚仕雅集成为最为注目的内地古董店之一；在今年9月份的古玩交易会上，尚仕雅集的展厅是其中面积最大的，合理的布局、高端的品位使其成为此次交易会中最大的焦点；在今年的秋拍中，尚仕雅集又与北京翰海合作推出了多件佛像精品。

初识一西平措，很难相信他在此行已做了近二十年，受环境的影响，其在藏传佛像的研究上有着独特的见解。藏传佛像存世品较多，行式多样，制作精美，艺术性较高，因此藏传佛像容易受到藏家的青睐，而汉传佛像则无过多的装饰，艺术价值普遍较低投资前景不及前者。

一西平措认为，佛像收藏、投资应当注重宗教题材和审美性，同时佛像投资应当与国际市场同步。国际佛造像市场的好转将带动内地市场。由英国伦敦知名古董商史匹曼（Speelman）旧藏的明早期永宣宫廷佛像拍品将在今秋10月份的香港苏富比拍卖亮相，势必会引起新的一轮中国佛像价格狂涨热潮。其中最受关注的“大明永乐年施”铭款的大型鎏金释迦铜佛拍品仅估价就在6000-8000万港币，最终成交价可能过亿，此举将有力地带动佛像市场，最终可能会使佛像价位升值数倍。

此次古玩交易会，A区与B区可谓两重天，A区布局合理，艺术性的展厅给买家以轻松的感觉，而在B区“货架式”的布局大大降低了古董店的品位。从这里面我们可以看出，古董店之间的竞争加强了，古董店之间的竞争不仅仅表现在实力上，还表现在形象上。同时古董店与拍卖公司之间的竞争已经开始。免除了中介的古董交易使古董店变的更有活力，随之而来的将是在运营中失败的古董店放弃所占有的市场。古董价位的上涨，市场的看好都为古董店提供了机遇，是否能抓住机遇，还看古董店如何运营。