古人如何推销药品？ 宋代出现最早"广告画"(图)

      先秦时期

      出现原始文字广告“望子”

      药店门前挂上书有“药”字的旗子

      作为药品推销的手段之一，门口挂个葫芦固然可以吸引眼球，但尚不能打动买家，特别是在药店非此一家的情况下，所以有的卖家便想到利用文字进行药品宣传推销，于是出现了推销药品的“文字广告”。

      原始文字广告，是在药店前挂一面旗帜，上书一个大大的“药”字。相应的，酒店就写个“酒”字，卖刀的就写个“刀”字。这种“广告旗”，让人大老远就能望见，古人形象地称之为“望子”：一望就知道这家店是做什么生意的，是不是自己要去的地方。

      “望子”这种广告形式，据说在先秦时已出现，到后来商家更精明了，直接把药效、产地、来源和制作手法等，全用文字写出来。如乾隆四年(公元1739年)开办的天津东门里润善堂，在药包上附盖着一张约4寸见方、木版印制的说明书。有的还把药店地址也印上，方便患者再来买。

      由于“望子”上的字不能写多，后来有的药店直接将文字写在木板一类的东西上，放于显眼的地方，于是出现了“招牌广告”。

      这种广告有横额、竖牌和挂板等不同形式。根据招牌的形式选择，所挂位置也不一样，或门上或店前或墙上。招牌上所写最经典的两句话，一是“祖传秘方”，一是“药到病除”，以此广告语强调药品的独家、权威和疗效。

      宋代张择端的《清明上河图》中，便出现了几家药店，一中药材店铺打出的广告语是“神龙遗术”。“神龙遗术”，其实就是“祖传秘方”的翻版，属同一种类型的医药推销思维，但更突出药品的质量。

      这种药品推销手法，一直很流行。如过去北京爱德堂药房，用“爱德堂沈家祖传七代小儿珍丹只此一家别无二处”来写招牌。有的中药店招牌上则写：“本堂遵古法炮制丸散膏丹汤剂饮片采自云贵生熟地道药材”，门外两边悬挂写有“补元气”、“养太和”字样的灯笼或是横幅。

      药店除了利用“文字广告”宣传药品、大打“疗效牌”之外，还爱打“温情牌”。比较常见的是在药店门口，借楹联来做文章，如“桃仁杏仁柏子仁，仁心济心；天仙地仙威灵仙，仙方救人”、“只愿世间人无病，不惜架上药生尘”……

      这些都是古代药店常用的楹联。这种借楹联来说事，也叫“楹联广告”，比如这副“甘草紫草灯草通草皆医疾，山药乌药芍药没药不治病”的楹联，其广告的味道一看便知。