红木变现：好东西才能卖得好

将在嘉德四季拍卖古典家具专场亮相的硬木高束腰三弯腿带台座螭龙纹大香几

今年6月份新修订的CITES公约执行之后，老挝红酸枝、小叶紫檀等原材料价格不断上涨，并带动了其他红木材料价格上扬，红木家具终端价格也不断上涨，目前与年初相比已上涨30%～40%。对投资者来说，自然是利好消息。郑州未来路的红木一条街上，已有商家打出回购公告，红木家具回购变现潮要来了吗？

郑州现红木家具回购

回收、代卖自营品牌为主

记者在红木市场上发现，某些品牌已经把握市场时机，开始二手变现交易。在未来路，即将迎来店庆的颜氏家具已经贴出详细活动公告：以不同幅度加价回购自家品牌，有的品种甚至加价100%，颇为诱人。

颜氏家具董事长颜顽梗表示，推出此举，是颜氏兑现之前的回购承诺，也是让消费者尝到收藏与投资的乐趣。颜氏品牌综合部经理赵燕则称，郑州目前还没有红木二手变现的专业市场，因为牵扯估价、鉴定等关系，目前店内的回购只接受本品牌、购置三年以上的产品。

记者又询问了几家红木商家，不少商家表示目前暂未开展二手回收业务，也有些商家根据材质下单，如果是名贵红木树种可先留下联络方式。

记者调查发现，目前郑州市场上开展回收业务的红木家具店，大多采用回收、代卖两种方式，而且通常只回收、代卖自营品牌。

从二手行情看投资方向

小作坊货难卖，投资要选精品

地产商何先生刚刚入手了两把二手海南黄花梨的椅子，则是通过私人渠道：“我看到红木行情看涨的消息，这是通过朋友私人关系收的，那位卖家需用钱着急出手，我看了货也非常喜欢，就先拿过来抵账。”

红木家具的投资价值被日益看好，但目前来看，二手红木交易变现渠道并不多。河南省家具协会红木专业委员会秘书长、颜氏家具董事长颜顽梗说，目前不仅是郑州市场，从交易活跃的北方市场如北京、河北等地来看，二手红木家具流通的渠道也并不完善。除了企业加价回购本品牌产品，代卖寄卖服务，此外，便多是像何先生这样个人之间的私下转卖。

一位收藏人士分析，二手红木家具交易变现渠道目前尚不完善，像颜氏那样明确提出相应材质和加价幅度的并不多，而且红木家具的交易有一定的专业性，材质分析，品相、品牌，都是议价因素，普通消费者比较难操作。

另外，很多推出家具加价回购的企业，多限于拍卖品和自家的产品。“在2007年之前，大的红木家具品牌不多，大多为小作坊，生产出来的家具粗糙、用料小；现在材料越来越稀缺，很多企业开始有做精品的意识，这种粗糙的家具现在很难卖出去。”这位人士分析。

材料、工艺结合起来的家具才能成为投资品，消费者对投资保值增值的需求，也要求红木企业把现有的有限材料做成精品，让每一件家具都能够传承留存。因此，除了珍稀的材料，良好的工艺至关重要。“在注重产业规模扩张与市场份额增加的同时，红木企业更应回到工艺、文化、艺术的源头去规划、思考传统家具的未来路线。”一位业内人士表示。

从未来投资增值角度考虑，颜顽梗建议：在选择红木家具时应选择大品牌或知名品牌，在今年连续上涨行情结束之后，经历大浪淘沙生存下来的企业，必定是以品牌、工艺取胜的企业。

看材料，辨假劣

淘二手也要

看品牌、选品相

有业内人士指出，不排除把回购作为一种营销手段，以刺激新的客户群体消费。

但是，如果材料名贵，又是品牌货，比如黄花梨、紫檀，在2008年之前买的，现在都可以三倍的价钱回收，倒不妨一试，那个时候十来万元购入的产品，现在可能40万都买不来。

消费者变现红木家具要做好心理准备。如果家具购买时间不长，变现不会高出市场时价；如果家具品相不佳，很有可能卖不出去。如果购买材质是海黄或越黄类的，变现很容易。去二手市场淘家具的人，有的是图便宜，有的是淘精品，如果家具并非精品，很难卖出高价。此外，回购场所、回购品牌也很重要。有的品牌回购再以其品牌名义卖出，售价不会很高，收购价更不会很高，应选择适合自己的回购方式。

消费者淘二手红木家具，首先要看材料真假，再辨优劣。如果对材料没把握，最好向商家索要用材检测报告、认准大品牌。买家具时要仔细观察，磨损是否严重、是否保养得当、家具品相是否合格。自己把握不好，最好请行家过过眼。