红木家具行业的淡季提早来了

——访中山市地天泰红木艺术馆总经理许贵禄

从广东中山、东莞、广州到浙江东阳，红木家具行业基本结束了今年春季参展及考察市场的工作，但本该忙于收获展会成果的红木家具行业却冷不丁冷清了下来，本该在五月下旬才出现的冷淡行情提早弥漫在了中山红木一条街上。前段时间曾有学者预言：“红木家具行业的淡季即将结束，市场行情马上将会反弹。”但从目前看来，预言似乎与现实背道而驰了。记者就此采访了中山市地天泰红木艺术馆总经理许贵禄先生，探析当前市场真实情况。

记者：今年展会后的市场行情与往年相比，是不是更淡了？

许贵禄：是的。今年和去年我们地天泰都在中山红木家具博览会参展了，这两年在展会上取得的效果差不多，但展会后这一阶段就有明显的差距。去年展会结束之后，一直持续到五月份我们都非常忙碌，但今年展会的后续工作很快就结束了，不仅我们的展厅相对去年同时期冷清了许多，整条中山红木一条街普遍都冷清了许多。另外这段时间我也走了浙江东阳等区域市场，市场行情也都差不多。往年这种情况一般要到五月中下旬才开始出现，但今年四月下旬就出现了，说明今年红木家具行业的淡季提早来了。

记者：这是否意味着今年红木家具企业将比去年更困难？

许贵禄：去年整个市场经济大环境很不好，这是大家都知道的，与泛家居行业相比，红木家具行业的情况稍微好一些，这有赖于我们是文化产业，不像普通家具只有实用功能。虽然如此，但作为企业来说，市场长时间的冷淡影响还是很大的。今年的市场环境会不会比去年差我现在无法论断，但从目前行业淡季的提前到来，加上这段时间国际金价的暴跌，我个人觉得作为企业来说还是不能把情况想象得太乐观，应该早作准备。

记者：从地天泰的情况来看，您目前计划做哪些准备呢？

许贵禄：大家都知道，作为一个要长远发展的企业来说，在市场不景气的情况下就要首先练好内功，做好自我规范和调整。但恶劣的市场行情持续时间过长，许多企业也要考虑生存的问题，不能被“冻伤了元气”。企业在坚持品牌核心理念的同时，也需要顺应市场而为，不要紧抓着最初的市场定位不放。比如一些中型的红木家具企业，原本多做中高档的红木材质，现在就可以尝试生产一些更适合大众消费的中低档次的红木家具，促进企业的资金流动，尽量保证企业正常的生产量。

记者：虽然您认为目前红木家具市场行情不太好，但是今年三月份地天泰的红木艺术馆又重新装修开业了，在三月份展会上展出的产品也还是大件套的收藏品级作品，似乎地天泰今年反而加大了资金投入？

许贵禄：在我看来，企业的发展，每五年就要有一个大的提升，否则这个企业就将永远停滞在某个阶段很难进步了。虽然市场环境不好，但地天泰发展到现在这个阶段，一方面确实需要有一个产业和品牌的升级，另一方面从目前地天泰自身的基础来说，我们还是有足够的实力实现自我投资和升级的。从产品线来说，从“盛世年华”开始，我们的风格就定位在明清宫系列，这是非常明确的，因此我们后续推出的主打产品也基本都是这种风格。在今年三月展会上，我们推出市场的金丝黄檀系列家具，市场反应非常好。其实我们也不算特别加大资金的投入，只是在按照自我的规划正常的发展。

记者：说起“盛世年华”，似乎从这套作品问世之后，您在每一次采访中都会提到这套作品，这是不是您自己目前为止做满意的作品呢？

许贵禄：确实，“盛世年华”这套作品可以算是我自己最喜欢的作品，这套大型沙发套件一共三十六件套，是我们地天泰五十多人的核心团队耗时四年打造出来的心血之作，它是典型的东阳木雕风格，所选用的每一块微凹黄檀板材都是精心挑选过的。整套作品从材质到设计再到工艺，我自己都算是比较满意的，不仅是我们明清宫系列的代表作品，也算是地天泰家具对东阳木雕和明清时期红木家具艺术的致敬之作，更代表了地天泰的品牌精神。从这套作品中，能够看到一套红木家具的灵魂，也让我们找到了地天泰品牌的灵魂。

记者：谢谢许总接受我们的采访。

【采访后记】

在整个采访过程中，许贵禄提到最多的两个字就是“灵魂”，一套产品的灵魂，一个品牌的灵魂。其实，作为一个老板、一个企业家，他的思想和境界就决定了一个品牌的境界和灵魂。就像许贵禄说的，五年，他的企业就必须要迈上一个新台阶。而正是因为他这样想这样做，我们才能看到地天泰在每一个五年间的蜕变。