独角马：中国快时尚潮流女装的领跑者

花木马（香港）有限公司是一家自有品牌专业零售商（SPA快时尚模式）的大型服饰企业。旗下运营三大女装品牌：huamuma(花木马)、DOO JOYUNICORN(独角马) 、OLIVE FARM（欧旅）。其中DOO JOYUNICORN(独角马)定位为快时尚国际潮流女装，是一个崇尚设计创新及文化沉淀的品牌。据悉，目前独角马专卖店已进驻全国各大中心城市。

尽管女装品牌众多，但近年来国内鲜有令人眼前一亮的女装新品牌。而一些国际大牌却历久弥香，品牌性格愈加有张力。差距是多方面的。有业内人士表示，在品类创新上，中国女装品牌必须把握住主宰下一波巨大的消费趋势，而这就是快时尚潮流女装。

“奢尚、尊贵、快速的欧式混搭风，是独角马的风格。”花木马（香港）有限公司CEO何伟庭告诉记者，“DOOJOYUNICORN独角马”品牌源自于欧洲人们最熟知的“独角兽”的传奇故事，纯洁美丽，勇于追求梦想。每一款“DOO JOY时装”，不仅拥有欧美日韩的最新潮流元素，更独具东方女性的专属体形和品味。独角马独特的“快时尚潮流女装”定位，以高品质、高性价比的创新消费主张，创造性地用优价策略运作时装，同时解决了时装产品市场面过窄及休闲产品同质化的弱点。和当前众多女装形成清晰的品类区隔和错层优势。

经过两年多的摸索，而今独角马已经形成了自己的一套运营模式，并于今年加快发力。2012年3月 “独角马”商品企划中心在广州、上海、杭州先后建立。并在中国市场推出都市风尚系列、经典简约系列、街头时尚系列共三个系列产品。

在渠道空间上，地铺渠道是女装下一个高成长的空间。据了解，目前潮流女装品牌已经在商场渠道取得了绝对的竞争优势，同时留下了地铺规模品牌的渠道缺失，其中潜藏着百亿销售规模。“渠道竞争的实质，其实是背后定价模式及供应链的竞争。”何总表示，独角马将采用双核定价模式，实现平价女装在地铺与商场渠道通吃。

独角马还独创了单一区域的多点开花并形成多店运作盈利模式。何总说，这是品牌“区域性崛起”的最佳捷径。同时，独角马“品牌城市化”的理念，与HM、ZARA、ONLY等销售渠道不同，独角马不仅能满足一线城市的工薪阶层消费需求，也能在经济较好的县镇实现“区域崛起”销售模式。

商品优势上，独角马通过图纹素材、文化元素体现简欧品牌血统；定价与中国国内量贩及淑女品牌价格相当，这样可直接切割此类市场，享受巨大的市场份额；产品结构上比ONLY、VERO MODA等品牌更平价、更包容，打造出有力的竞争利器；产品颜色、尺码、版型及款式上根据中国消费者进行调整，从而比ZARA、H&M、C&A等品牌更适应中国市场。

“我们致力于将国际最新潮流、高品质、独特的品位集合在一起，通过综合产品力、性价比而非单纯的低价位来赢得市场。”何总如是说。