15年茅台跌价近千元 经销商囤货首次预亏

前日，记者发现，广州多家百货已下调15年茅台的价格，其中一家百货的15 年茅台价格下降了将近1000元。

此外，同是53度五星茅台和飞天茅台，在授权专卖店和官方电子商城的售价居然相差近200元，被指渠道混乱。

15年茅台价格跳水近千元

“我一位朋友今年年初囤了一批飞天茅台，在三四月份的时候发现时机不对就抛了，没有亏钱。”广州一家大型酒类批发商告诉记者，今年一些没有零售渠道的投资商囤了茅台肯定亏，而往年的情况是只要囤茅台就一定赚钱。同时，记者从多家广州百货了解，目前15 年的茅台价格已经下调，其中一家百货的15年茅台价格降了将近1000元，而这一价格也是终端向上级经销商强制压价下来。

白酒营销专家铁犁曾向记者表示，目前市场上约有1.5万吨茅台囤积在经销渠道，这些存货已将经销商的资金沉淀在库存中，这也是近年来首次出现囤积茅台赚不了钱的局面。

线上线下官方渠道出现价差

虽然茅台今年来采取了多方手段稳定终端价格市场，但终端渠道最终却出现了价差。

记者前日在广州一家茅台专卖店走访时发现，500毫升53度的五星茅台和飞天茅台价格为 1699元。“这是10月1日上调后的指导价。”工作人员告诉记者，目前货源稳定充足，五星茅台存量较少，但飞天茅台如果要七八件(箱)没有问题，不开发票价格可以更优惠一点。

然而，记者却发现，在同是茅台官方渠道的网上电子商城，同款的五星与飞天昨日售价分别为1509元与1519元，价差分别为190元和180元。

事实上，终端价格混乱一直是茅台的心病，在消费市场上也备受诟病。这不仅造成了经销商谋取暴利，也损害了茅台自身的利益。从今年起，茅台下定决心进行整顿来掌控终端售价，因此不仅在全国各省成立了30家直营销售公司，还打开了电商渠道，由旗下一家全资子公司运营。茅台电子商城茅台酒的售价将与直营店相同，并与全国的直营店在运营战略上相结合。

但如今茅台官方渠道出现的价差打破了原有平衡，“茅台想要完全控制终端市场价格，目前似乎更加困难”。一位经销商向记者表明，如今除了经销商与厂商之间双方力量的博弈外，原本处于弱势的买方市场也成为牵制力量。