江涛：东莞私人博物馆需提高造血能力

2015-05-10 15:27:36 已浏览次

江涛：东莞私人博物馆主的“木石前盟”

从没人要的打工仔到企业家

2001年江涛怀揣着1600元南下东莞时，以一副“是金子总会发光”的盲目自信要在莞邑打天下，因此开始时花钱无所顾忌。江涛在东莞开始住的是150元每晚的高级宾馆，但“金子还没发光”，找工作总是因为没有文凭而碰壁，慢慢地住10元每晚的旅馆。“弹尽粮绝”，再次面对拒绝时，江涛冲着招聘人员大喊，“我不要住宿，也不要底薪，怎样？”此时一辆路过的奔驰，走下一个老板模样的人，对江涛说，“你这个人还可以，应该是当老板的人才。”就这样，江涛找到了他在莞的第一份工作。

“这是我人生中的一个贵人。”江涛说，接下来就是他跑消防产品业务的生涯，第一年共发了三万多张名片，连印名片的店你给我打了折。其第一笔业务到江门鹤山安装三扇防火门，这是一笔没人愿意接的业务，因为来回江门的车费都能抵消这笔业务赚得的钱。但江涛还是接了，过去之后才发现，对方是鹤山市市政消防总公司。因为被江涛的勤快和诚意打动，此后该公司总经理当即表示，该公司所有消防相关的产品都将让江涛作为供应商，并很快江给了江涛第二笔业务，让他一下子赚了四十多万元。

此后经过四五年的打拼，江涛也有了自己的公司，在消防产品行业获得了认可，完成了从没有文凭没人要的打工仔到大企业老总的华丽转身。

转向文化产业

开创私人博物馆

“业务终究只是一项谋生工具，而文化才是真正长远的事业。”江涛说， 2005年，东莞市委市政府颁布实施《东莞市建设博物馆之城实施方案》，推动了博物馆事业的蓬勃发展，民办博物馆的发展也非常迅速。而此前在建设文化新城的发展战略催生下，东莞冠和博物馆、钱币博物馆等各种类型的民办博物馆已经逐渐兴起。江涛很敏感地意识到在东莞文化大有可为，并于当年把从消防行业所积累的全部财产投入到文化产业中，借助政策东风，在万江建立了面积8000多平米的磊祥瑞国石红木博物馆。

“石头是有磁场的，我从小就喜欢玉石，觉得它们和我的磁场相合，因此选择以玉石为载体发展文化产业也是冥冥之中的事情。”江涛说，当年8月份他就到福建寿山村寻找矿源，开辟矿产，定制印石。最开始没人炒作，矿石很便宜，所以一直没赚钱，当到了2008年后，开始疯涨，从原先一吨成本1800元，卖2000元，到现在一公斤2000多元，猛涨了1000多倍。此后，沉迷道学，爱好风水的江涛认为，玉石的磁场属阳性，单做玉石生意会使其事业阳气过剩，“在我研究玉石知识的时候，又发现木可以调和玉石的磁场。即是将木做成的底座与玉石摆件相结合，这样一来，两者阴阳平衡了，磁场也因此增强了，同时也促使了人的身体健康。”江涛说，于是其博物馆也开始经营红木、金丝楠木产品。

“也许历史会变迁，但木石却一直有较强的保值能力。”江涛说，此后他在北京、浙江、福建等地也建立了木石类博物馆，自己也成为中国收藏家协会的副会长，并创办了业界较为知名的《中国收藏家》杂志，使得自己和博物馆的知名度大大提升，磊祥瑞也成了东莞最大的私人博物馆之一，自己也从2008年起，短短几年内，便成了身家上亿的企业家。

对话

世人都喜欢金玉良缘，因为这象征着大富大贵，而在《红楼梦》中，贾宝玉与林黛玉的“木石前盟”却不被世人看好，其爱情故事以悲剧收尾。但东莞的磊祥瑞国石红木博物馆馆长江涛却对“木石前盟”情有独钟，他以文化为媒，以木石为生意，从2005年建立私人博物馆，玩起木石开始，经历了三年的不赚钱后，木石价值开始成百上千倍疯涨，短短几年，让你成为身家上亿的富豪。“物以稀为贵，何况石头阳性，木头阴性，从风水学上说，木石结合阴阳得当，能让人大发。”江涛从小就喜欢玩石头，尤其这些年来，一直在学习研究传统文化，尤其在《周易》《道德经》以及阴阳五行学说，似乎很“迷信”风水学和道学，因此说起他的“木石前盟”，总难以抑制自己的兴趣。

其实，江涛今日的成就除了得益于他的勤奋和经验有道之外，东莞的城市文化建设和文化市场的兴起也是重要因素。

东莞私人博物馆需要提高造血能力

东莞时报：建立私人博物馆是个烧钱的事情，当初做建馆决定的原因是什么？

江涛：原因很多，除了个人兴趣外，一方面是当时市委市政府在大力推动博物馆之城建设，民办博物馆也随着这股东风开始发展，此外随着经济发展，东莞人对文化的需求越来越强烈，文化市场前景很好。另一方面，东莞是我的一块福地，是我的第二故乡，但尽管东莞有丰富的历史文化，但东莞人低调，不会宣传，因此外地人不了解，因此我希望通过建设博物馆宣传东莞文化，为东莞文化建设做点力所能及的事情。

东莞时报：你认为大力发展私人博物馆对东莞文化建设的意义在哪里？

江涛：民办博物馆本身是东莞博物馆体系的重要组成部分。从陈列内容来看，包括了陶瓷、家具、钱币、古生物化石、古树名木以及各类产业文化资源等等，多是小而专的类型，填补了市国有博物馆的一些门类空白。此外，这些博物馆以企业、私人投资为主，一方面积极承担东莞文化建设和传播责任，与政府办的博物馆相比，政府投入成本少，给政府减少了不少负担。

再往上说，私人建立博物馆，把东莞文化炒热，让外人看到东莞的文化创新意识，看到东莞的企业家都在做文化，不仅能给东莞形象加分。而在东莞制造业转型升级的当下，磊祥瑞、唯美陶瓷等较成功的民营博物馆，对推动东莞产业结构调整和发展方式转变有不小作用。

东莞时报：目前东莞私人博物馆的发展现状大概是怎样的？

江涛：目前东莞有30多家私人博物馆，发牌的有10多个，但基本规模较小，除了个别与企业品牌结合做得比较成功外，大多数是因个人兴趣而建立，靠个人财力或老板背后的企业支撑，资金来源比较单一，发展得很艰难。如果没有很好的经营能力，一旦出现资金短缺，不仅后劲不足，还会引发诸如宣传不到位，活动开展受到限制，文物安全得不到保障，馆藏得不到充实，观众服务跟不上等等一些列恶性循环。

此外，民办博物馆缺乏系统化，没有一个专门的机构来定期组织管理，基本处于各自为政，自生自灭状态。

东莞时报：对于私人博物馆的发展你有什么意见？

江涛：除了政府进一步扶持外，比如由政府统筹，组建管理单位或形成协会，能进行定期的活动交流；建立文物权威评估机构，放开藏品（除禁止买卖文物外）抵押贷款等。最重要的是要提高自我的造血能力，通过创新经营模式，形成品牌和口碑，实现盈利。在当前公立博物馆免费开放的形势下，民办博物馆应该打破“以票养馆”的旧模式，在办馆理念、投融资机制和经营模式上实现创新。

企业或个人在管理博物馆时，要先定好位，利用个人资源和人脉等任何有利条件进行经验。尤其企业办博物馆可将博物馆传统的研究、宣传、展示功能与企业的研发、推广、培训、商贸等环节充分对接，收藏类博物馆可与艺术鉴赏、收藏市场相结合，休闲消费类博物馆与旅游景点、消费场所的服务经营相结合，合理运用市场经济手段增强自我造血功能，实现社会效益与经济效益的有机结合。比如磊祥瑞就积极展开多样化经营，以高提成为条件，通过朋友介绍朋友，实现业务效率和经济创收，以经济创收不断更新展品，实现良性循环。

责任编辑：小明

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