深圳红木家居街何以搭好台戏却没唱响(图)

　　深圳商报记者 赵川

　　同在观澜牛湖社区、比肩相邻的两条“红木街”，行市竟截然不同：位于观天路的牛湖红木交易“一条街”，生意天天火爆，交易量已成“全国之最”；另一条是位于裕新路的“红木家居艺术街”，开张一年了，迄今门可罗雀。

　　位置相邻、经营项目相关的两个市场，为何际遇如此不同？深圳商报记者就此展开调查。

　　市场现况

　　邻街两景冰火两重天

　　从梅关高速观澜出口下，再向观澜高尔夫球会方向行驶，很快可见一条红木家居艺术街。该艺术街沿裕新路布局，全长2.5公里，据称拥有大小商铺158间。它紧邻著名的观澜湖高尔夫球会和观澜版画村，区位之优越、文化气息之浓厚自不待言。

　　上周末记者来到这条观澜红木家居艺术街探访发现，尽管道路修整平坦，绿化树齐整，各家的店面也很讲究，从建筑格调到装修都充满了浓郁的艺术色彩。可是，颇长一条街道冷冷清清的，很少见到行人和顾客。

　　“这哪像个做生意的街道。”一位经营者抱怨说，“算成本，即便免租金，也入不敷出。”更有商家表示，从开张至今没有做成一单生意。一位在此经营的老板说，这里太冷淡了，一天也没有一个顾客上门，为了压缩成本，已经有不少商家准备关门大吉。

　　与红木家居一条街相邻的是牛湖红木交易市场。该市场沿观天路自然布局，在不远的范围内有5个较大的仓储基地。据了解，这5个仓储兼交易场，原先都是企业的堆场和仓库，随着市场升温，如今不少企业纷纷转向加入到红木交易中来。记者采访时，正好遇到一家企业刚刚“转产”。经询问得知，原先这里是一家注塑机械厂，因为经济效益不佳，现干脆停产转为红木交易市场。显然，观澜红木交易市场有越做越大的趋势。

　　记者发现，这些市场未经任何修饰，硬件一般，可生意兴隆，从早到晚，车来车往，各路买家盘桓在各市场之间。傍晚时分，牛湖社区周边的餐馆里随处可见红木商人的身影，据了解，市场周边的酒店和民房皆“因市而兴”，生意兴隆。

　　宝安区红木家具协会秘书长唐明君表示，牛湖红木市场兴起仅三四年时间，可这里已是全国交易量最大的高端红木交易市场。

　　商家诉苦

　　“收不抵支难以为继”

　　昨天，记者随机采访了几家店铺的业主。

　　缘明清(红木)工艺品公司的陈先生说，自己在红木家居街拥有经营面积为125平方米的铺面，眼下第一年免租金期限即将届满，若现状不改变，恐难以坚持下去。他坦言，“店铺平均每月还接不到一单生意，尽管自己的红木产品价格压低，可没人上门，生意怎么做？”陈先生的老家在福建，在观澜从事红木家具业已十多年。他认为，归根结底是观澜红木家居一条街的规模太小了，同时，宣传力度也远远不够。“没有知名度，生意就很难做。”

　　陈先生算了一笔账：从去年至今，基本是一整年了，公司雇了三个店员，加上前期装潢、日常水电费等开销，算下来即便租金除外，也还是入不敷出。

　　佛缘明清家私，是招商部门提供的一个“正面例子”。该企业展示规模较大。经营者谢先生告诉本报记者，自己是将位于二楼的展示厅当做办公室来用，因为家具厂内太嘈杂，这边环境好些。他说，“自己的主要业务是靠朋友介绍，靠‘做人’和商誉接生意。”

　　通过门店招揽顾客究竟有没有效果？谢先生表示，这很难说。自己95%的时间都在这条街上度过，往来的多是朋友和老客户。他分析认为，“尽管合同上已签了按经营面积收取宣传费用这一条，可是这条街的宣传力度远远不够。”此外，规划上也有先天缺陷，“这条街原本就不是为红木家具规划的，是因为做别的项目失败了，去年才临时转向。因此，整条街不连贯，难以形成店铺毗连的整体效果。同时，整条街展场的总体面积很小，可供顾客参观、挑选的余地太小。优惠政策的延续性也不够。”

　　谢先生以浙江东阳为例说，他们来深圳招商时开出的条件非常诱人，且是市领导亲自出面接待。“他们是市政府牵头推动，观澜红木家居市场仅靠一个观澜街道来推动，力度当然有限，资金投入显然不足。”

　　记者观察

　　“台搭好了，戏却没唱响”

　　据了解，在红木艺术街的经营策略上，观澜街道采取“政府搭台、企业唱戏、市场运营”的办法，由政府投资建设一个品牌性的生产、销售平台，供企业“唱戏”。可是，一年运作的实践表明，“台”搭好了，“戏”却没唱响。

　　记者从观澜街道办负责管理、运作观澜红木家居艺术街的有关部门获悉，红木家居一条街目前经营的铺位有76间，经营面积约为2万平方米，正在建设中的红木家具店经营面积为1万多平方米，总计3万多平方米。其中，红木家具商铺现有50家，经营面积为17596平方米。

　　记者希望了解整条街的经营情况，负责招商工作的部门仅有去年文博期间的统计，此期间的红木家具销售额约为400万元。这个交易额，别说整个行业，就连规模较大的红木家具企业来说，都是“小儿科”。而迄今为止的统计数据，该部门尚无法提供。

　　负责观澜红木家居艺术街运营的观澜经济发展公司吴少娴副总经理表示，目前，观澜红木家居艺术街专营红木的商家确实不多，仅有数十家，这条街的人气也确实不佳。她转而表示，红木家具属于高档耐用消费品，不可能像卖日用百货那样。红木家居街的人流未必很多，但必须少而精，这里(家具街)应是一个展示的窗口，但没有“观众”谈何效益？她表示，“现在的状况确实不如人意，政府相关部门正在想办法进一步提升艺术街的知名度。”

　　吴少娴告诉本报记者，自己刚从浙江东阳市考察回来，他们的做法很值得借鉴。她说，“东阳市已是全国最大的木雕产业基地，那里的木雕城占地41万平方米，拥有4000多家商铺，政府已将其作为重点产业来扶持。”

　　负责红木家居艺术街招商工作的葛海刚先生表示，确实有个别商家可能一年都没接到一单生意，但也有个别店铺做得好些。他举了几个例子，如友联、深发、佛缘明清、东鸿红木、佐丹丝红木、天力等。

　　专家看法

　　看似费解，实在情理中

　　同一个社区，两个相邻的市场，“卖面粉的火热，卖面包的却冷清”，令这里的经营者大惑不解。记者询问在观澜从事红木家具生产的业内人士，他们表示，如此冷热不均，看似令人费解，其实有章可循，皆在情理之中。

　　中国家具协会传统家具专业委员会主席团主席、中国家具协会理事会副理事长、广东省家具商会理事会执行会长、深圳市政协委员戴爱国认为，观澜红木家居艺术街门可罗雀，重要因素是对外宣传力度不够，“莫说全国，即便是深圳，知晓度也不高。”同时，硬件环境有待提升。他认为，现在，整条街空间布局断续，视觉效果不错，对做生意招人气却是大忌。“展示家具的店面，需要适当集中，这样有利于消费者货比三家”。

　　“市场建设得越豪华越没用，因为那只会增加营商成本；同时，市场人气聚集也需要时间积淀，一时半会急不来。”戴爱国强调说。