南京雨花石勇“闯”世博

　　在南京10元能买到3把的雨花石，第一次走上世界级的舞台。

　　“这么美丽的石头，第一次见。”来自日本的潘达，在世博园特许商品旗舰店里跷起大拇指。但潘达并不知道，这里的石头都来自300公里外的南京郊县——六合横梁。

　　作为上海世博会特许产品，雨花石的美注定要让全世界吓一跳。

　　为特许资格跑了30多趟

　　“精美的石头会唱歌，精美的石头进世博。”昨天，正在上海世博园特许商品旗舰店里负责雨花石销售的南京女孩姚世窕，在电话里兴奋地对记者说，仅星期天一天就卖了40多件，超过7000元的销售额，“这是零售市场从来没有过的。”

　　记者在世博园采访时看到，从南京运来的雨花石产品有16款，颜色各异的雨花石制作的镇纸、名片座、小摆件、首饰等样品，摆满了柜台。

　　“刚开张半天就卖出去两件。”姚世窕说，雨花石来世博会来对了。

　　火爆销售背后，却很少有人知道，从未“盛装出门”的雨花石工艺品，是怎么从六合横梁走出南京，进入上海世博会的。

　　“近日，南京宇扬正英雨花石有限公司(下称宇扬公司)获得上海世博会特许生产商资格。这是南京雨花石行业唯一一家获得上海世博会授权的礼品生产商。”这是江苏当地媒体3月15日的报道内容。

　　“这可是我们南京的大事，通稿就是我写的。”六合区横梁镇有名的笔杆子杨有祥说。

　　这个看上去就很精干的年轻人，对当地雨花石产业的相关情况十分熟悉，介绍起来如数家珍。

　　其实，在3月15日之前，宇扬公司只是一家并不为人关注的企业。横梁郊区的山脚下，租来的几间库房和平房式的办公室紧邻，如果不是墙上挂出的公司招牌，很难让人相信，这是上海世博会的特许生产商。

　　“申请这个特许可真不容易，也走了很多弯路。”宇扬公司副总经理周正智说，去年8月份，一直想整合雨花石产业的宇扬集团，就想让雨花石走进世博。最初，大家认为只要办个手续走个程序就行了，“没想到，其中很多细节的要求都非常严格。”

　　“雨花石从来没有像这样登上如此规格等级的展会。”回想起那段带着雨花石跑上海的日子，周正智用“就是为了一块石头盛装出门”来形容。“比如，公司资格方面的资料不仅要齐备，还要符合特定文本格式;比如，在样品制作方面，只有能体现世博元素的产品才能通过;再比如，特许产品还要有条形码，方便检索，雨花石从来没有申请过条形码，所以企业又要回过头来向国家条码中心申请。”

　　“从申请到办结，总共跑了30多趟上海，用了将近半年的时间，才批下来。”

　　进入世博会并不为赚钱

　　周正智还给记者算了一笔账。“世博特许要交20万元的保证金，特许商品每成交一件，还要按零售价的7%缴费。”他掰着指头说，整个世博会期间准备了2万件产品，加上人工、设备的投入，最少要250万元的现金流资金。

　　由于世博会对雨花石特许产品的严格规范，这就对原石提出了很高要求。按照现在通常的生产工艺，人工筛选的原石长度必须控制在1厘米到5厘米，厚度控制在2厘米以内，此外还要讲究视觉关系，只能要红、白、黄、绿、混色5种颜色的石头。最终，10吨的原料只能有0.5吨可用。

　　“价值80万的原石，能走上加工线的只有4万元的石头!”

　　周正智特别强调，“虽然这200多万投资，说多不多，说少不少，但对南京雨花石企业而言，这是从来没有过的大投入，但由于产能很低，其中的利润并不高。”

　　利润不高，为何要想尽办法让雨花石进世博?世博对雨花石的吸引力究竟在哪里?

　　“我们当地最通常的说法是，能提升雨花石工艺品的知名度。”杨有祥曾针对这些疑问向雨花石企业和当地石农做过调查。

　　“这里面还有一个原因，雨花石虽然是地方特色资源，但行业中存在恶性竞争，个体户太多，导致价格低市场混乱，这是不折不扣贱卖资源。”周正智说，公司申请加入世博特许，就是想引起业界的思考和重视，为行业整合带来一个新的契机，并优化雨花石产业功能。

　　“所以，公司能不能扬名，或者能不能赚到钱，倒是其次。”

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