油纸伞的“非遗”机遇 工艺品的营销经（图）

“上海桃花节组委会？我们收到传真了……”3月10日，笔者一踏进泸州市江阳区分水油纸伞厂的破旧大门，就听到厂长毕禄富在打电话。作为“国家级非物质文化遗产”油纸伞的第六代传承人，毕禄富原来常为产品难卖而发愁，自从上个月油纸伞去北京参加了全国“非遗”大展，如今上海、辽宁、山东都力邀油纸伞去展演，还有20多个商家在谈代理……他第一次为货不够卖而发愁了。

销售经理杨玉泉正系着围裙协助制伞，见笔者来了，喜滋滋地翻账本，“昨天发货70多把伞。”杨玉泉说，以前干干停停的局面没有了，为了赶工期去上海参加桃花节，40多位老师傅全部“归队”，加班加点。

由于油纸伞在当地市场不好销，最艰难时只有毕禄富两夫妻在制伞。2月8日到北京参展后，没料到带去的300把伞两天内全部卖完，后来厂里又两次紧急空运了1700多把伞去北京，半个月展期内全部卖完。由于卖价也高，最后一算账，毕禄富吓一跳：挣了9万多元！

听说厂里忙不过来，已经歇工两年的55岁老师傅许昌其回来了，“以前每月只挣三四百元，现在可以挣一千多元了！”40多个工人聚在厂房里，印图案、上浆、糊伞……旧厂子焕发出勃勃生机。

“我们要改进工艺，带最好的产品去。”毕禄富告诉笔者，在京半个月，对产品有了许多新感受，想对传统油纸伞进行改良。北方气候不好，首先要增强伞纸的耐受性，加密伞架，而伞面的图案、配诗等，也开始设计，“外国人最喜欢喜鹊闹梅图，还建议我们配一两句古诗，更有韵味。”

建立网站也是当务之急，“北京人问我网址是多少，我都不晓得是啥东西。”毕禄富不好意思地说，回来后赶紧聘了一个计算机专业毕业的大专生，专门做网页，“非遗”也要和现代化结合嘛。

泸州市江阳区文体局局长陈宏告诉笔者，不能批量化生产，是油纸伞的短处，但也是长处。“北京给我们的启发太大了，手工艺的东西，加上有了文化内涵，真是受欢迎的精品。过去的老师傅不懂包装，一把伞卖十元钱还怕卖贵了！”文体局研究了苏州丝绸走市场的方法后，为赴京的师傅印名片、制唐装，再为油纸伞设计宣传资料，风范一显，大获成功。“这是从实用品上升到工艺品、旅游品的定位。”

据了解，已有400多年历史的油纸伞，前几年的年营业额都是3万余元，去年借“非遗”之名声卖了30多万元，今年突破50万元肯定没问题。

毕禄富很感慨，“一门手艺要存活，政府扶持也许就够了，但想发展壮大，就要在推广上花心思。”他曾经面对市场束手无策，如今借“非遗”之名声，借更有力的宣传策划，市场终于向油纸伞打开了大门。

因此，对脆弱的“非遗”而言，抢救与保护固然重要，自强与推广也必不可少。

油纸伞的遭遇，大概很多“非遗”传承人都遇到过，真正要抢救保护它们，进行新颖的巧妙的产业化开发，被大众认可被市场接受，也许是必由之路。开发好了，可以反哺“非遗”的挖掘和保护，可望形成良性循环。