北京798生存标本：200家画廊利润率降至15%

最近去798，发现去的人没有变少，画廊的交易量却在直线下降。与此同时，咖啡店、饰品店开始增多，本该是主角的画廊反而贴出了转租的小广告。

贴出转租广告，意思很明显，就是要撤退，不是撤退到周边房租更便宜的环铁、草场，就是干脆彻底退出了艺术品市场。显然，有的画廊已经支撑不了了。

典型的就是3818库画廊，据说他的空间很快就要被他的邻居世纪翰墨和9艺术空间给瓜分了。

画廊需回归本业

没有签约艺术家，靠散客生存；经济危机来了，没人买画了，倒闭。说到底，从严格的意义上看，尽管大众将3818库画廊称为“画廊”，其实最多只能算是个展览寄售机构。

这样的“画廊”在798有的是。国内艺术品市场权威、中央美术学院的赵力老师告诉记者，国内称得上是画廊的最多不过200家。实际上，798的“画廊”就有200家了。

到底什么是画廊呢？这要从盈利模式角度去观察。艺术品市场早期只有差价型交易模式，其实相当于短线交易，低价买进高价卖出；后来发展成如今的代理艺术家模式，这种模式其实相当于长线交易，经过长期的运作推广和时间的沉淀，将来或许可以以十倍乃至百倍的价格卖出，这对画廊的资金实力、推广能力和眼光提出了很高的要求。

实际上，国内的画廊大部分都游走于两者之间，而在国外，只有后者才能称为“画廊”。

这两年的牛市，画廊老板们自己也参与艺术品投机，这是业内共知的秘密。有的画廊老板也就是几百万的身家，就这样也敢去买标价数百万元的当代艺术品。现在，被两三件艺术品套死的画廊老板比比皆是。少不更事、资金实力弱的画廊偏偏好上了炒作的游戏，其结果只能是画廊的主业也要被拖垮。

尽管很多画廊老板已经开始壮士断腕，但是要想全身而退恐怕已经非常困难，资金实力决定了大部分画廊受不了折腾。

本不是好生意

对于画廊手中艺术品贬值的问题，赵力虽然担忧，但认为这不是最重要的，“最大的问题是很多画廊连存货都没有”。

问题是，大部分画廊没有自己的库存。根本原因是：在中国，画廊不是个赚钱的行当。

前两年，很多画廊都迷信于规模化发展，动辄租上千平米的展览空间，再加上四处扩张耗费了大笔资金。在798经营的画廊每年的固定成本高的要达到250万元；如果画家和画廊五五分成的话，一年要卖500万的画，才有可能维持盈亏平衡。就这样还要亏本，因为没有计算其他变动成本。

业界普遍认为，画廊的利润率只有15%，更有甚者的说法是，5%。这远远低于公众的想象。赵力断言，即使在牛市阶段，盈利的也只有一半。

有画廊业主曾经在牛市阶段和记者抱怨“赚的是血汗钱”，“要赚钱必须要有艺术家资源，有的艺术家很大牌，分成比例甚至拿到销售收入的70%，画廊老板还要每天哄着他。”

这些还是由于国内的画廊数量太多、质量不高。赵力认为，100家画廊对于行业来说就足够了。

显然，资源需要集中，行业需要洗牌。中国的画廊需要更先进的操作理念、更雄厚的资金支持，这可能也正是本轮危机对于画廊业的最大意义所在。