收藏家Pascal de Sarthe：左手卖大师 右手收当代

美国PascaldeSartheFineArt负责人PascaldeSarthe是一个国际艺术经纪人，DeSarthe一年里有三分之二的时间是在国外旅行。

专营具国际市场通路的大师作品

DeSarthe今年43岁，出生于法国，1981年赴美并在旧金山开设画廊，之后一直从事艺术市场经营的行业。有别于一般画廊业者，DeSarthe并非以举办展览的方式推介艺术品，而是以个人长期建立的专业知识及艺术品信息网络，为私人藏家提供咨询及搜购艺术品。他个人专精的项目为印象派、现代艺术及美国战后艺术，所服务的收藏家遍布欧美以及亚洲，其中仍以美国为大宗。

DeSarthe表示他的主项都是在国际艺术市场流通已久的艺术品，正因为它的国际化，在景气低迷的地区，会有作品释出，而由景气繁荣的地区适时接手，所以这些作品永远不愁没有市场。例如之前日本曾大量收藏这类艺术品，在泡沫经济后大量释出，他就曾从日本接手过不少作品转给其它地区的藏家。由此可见，这类作品较不易受到地区性经济景气的影响。

以华人地区而言，目前DeSarthe在台湾与五位藏家有合作关系，在上海也有客户。在他的经验中，台湾西洋作品伪作问题颇为严重，他自己便曾遇过一个藏家之前收了不少假画，这也突显出一个收藏者要建立好的收藏内容，必须慎选合作对象。DeSarthe认为一个好的咨询顾问，必须提供收藏者丰富的信息，包括作品的真伪、来源及状况等。在辨别真伪部分，除了长期经验累积的直觉之外，也必须与相关专家学者有良好的关系，以寻求更深入的鉴别；然而即便是对的作品，也要注意来源，很多藏家经常不察而买到产权有争议甚至是赃物的作品，导致后患无穷；至于在状况部分，业者必须具备判断作品保存状况良莠的能力。

DeSarthe很不能理解为什么有人可以只凭拍卖目录或出版品购买艺术品，因为许多作品的状况不佳，在印刷品上是看不出来的。一件作品即便艺术价值很高，但如果保存状况非常差，那么它的价格也得大打折扣。所以当收藏家以为自己占到便宜时，却常不自知是吃了大亏。

好的品质才是收藏者该占的便宜

谈到占便宜时，DeSarthe忍不住提及，许多藏家喜欢讨价还价，要求折扣，但以他的经验，一件好的艺术品在价格上是没有很大弹性的，因为这些作品的买家太多了，今天这个藏家不能接受，他可以卖给其它地区的藏家。因此，收藏者一定要有好作品得付出相当代价的心理准备，事实上，好的“品质”才是藏家占到最大的便宜。

以个人长期的经验，DeSarthe表示如毕加索、夏卡尔、马蒂斯、莫内等几位艺术家是普受国际间喜爱的几位名家。而除了这些声名显赫的大师，他还代理了美国雕塑家RobertIndiana的作品，之前在美国获得很好的销售成绩，因此最近他也开始有计划地将其推广到亚洲，去年才在上海美术馆为其举办个展，目前则正在与国立艺术学院关渡美术馆接洽推出这位美国普普艺术大师的展览，并计划将展出两部从未在亚洲播放的影片，其中一部是由安迪沃荷(AndyWarhol)为RobertIndiana所拍摄。另一个大型的展览也与台北市立美术馆洽谈中。若一切顺利，届时国内观众将有机会一睹这位雕塑大师的原作。

书籍是最好的知识来源

在与收藏家密切的往来中，DeSarthe最喜欢送给客户的礼物就是“书”，因为他觉得书籍是最好的知识来源，他自己本身在年轻时就是借着不断的买书、上图书馆，以及参与许多的研讨会来建立自己的专业知识，此外收藏艺术书籍也是他个人的主要兴趣之一。他送书给藏家，是因为藏家具备经济实力，又有对艺术品的热情，如果能对自己喜欢的艺术家有更深入的了解，就更加如虎添翼了。

像DeSarthe这样一位交易动辄以数百万甚至上千万美元计的画商，自己本身收藏的艺术品又属哪个门类呢？DeSarthe表示他不希望和自己的客户成为竞争对手，因此他的收藏多以当代前卫艺术为主，它们价格便宜，又很有意思。在往来国际各城市时，他也会去看看当地年轻艺术家的展览，例如在台湾他就收过艺术家范姜明道的作品。