嘉德在港试水成功

　　秋拍，秋意浓浓，可也有些许落叶的簌簌声。中国嘉德(微博)10月初在香港举行的秋季拍卖会，由两个专场近400件(个)拍品创下4 . 55亿港币的成绩，好像一记重拳打到内地拍卖从业者的心里。毫无疑问，对于处于调整期的内地拍卖市场来说，嘉德试水给出了一个利好消息。

　　众所周知，香港拍卖市场长期以来被全球两大拍卖巨头公司——苏富比(微博)和佳士得(微博)占据。此次，嘉德香港秋拍正面迎战香港苏富比，挑战难度不小——选择同一天(10月7日)启动秋拍。一个仅有19年历史的拍卖公司如何能抗衡具有250多年历史的苏富比呢？

　　笔者以为嘉德的拍卖策略颇有讲究，可归纳为“强项出击、先发制人” 。作为一个综合性的艺术品拍卖公司，嘉德一贯经营的业务范围包括中国书画、瓷器工艺品、中国油画及雕塑、古籍善本及碑帖法书、邮品钱币铜镜、珠宝翡翠钟表等。但在香港拍卖上，嘉德明智地选择了十余年经营的最强项“中国书画”和苏富比所缺失的“明清古典家具和庭院陈设精品”出击，而且“中国书画”的出场与苏富比的当代艺术常设拍卖交锋，比苏富比的中国书画拍卖会提前一天亮相。

　　从拍卖的总体情况看，嘉德可谓战绩卓越，两专场创出总成交额达4 . 55亿港币。“观想——中国书画四海集珍”专场呈献319余件中国书画，成交286件，总成交额近3 . 54亿港币，接近先前估价的3倍，成交率为89 . 7 %；“观华——明清古典家具及庭院陈设精品”专场呈献39件明清古典家具，成交37件，成交率为94 . 9 %，其中首次推出的庭院陈设精品全部超出底价成交。而香港苏富比的中国书画拍卖会总成交额为4 . 148亿港元，为拍前估价的2倍， 324件拍品售出315件，成交率为97 . 2 %。由此可见，“低估价”或许是嘉德中国书画拍卖能与香港苏富比争夺买家人气的一大优势。嘉德方面表示，香港拍卖选期在10月7日，主要有3个原因，一是借亚洲古玩博览会的东风，很多业内人士会过去；二是“十一”长假方便内地藏家到香港；三是错开嘉德在北京秋拍的时间。难怪在香港的嘉德拍场，人头攒动，一片旺势。

　　从拍卖单品看，嘉德是精品上阵，占有相对优势。比如，中国书画方面推出日本著名中国现代书画收藏家须磨弥吉郎收藏的齐白石1922年设色纸本《山水图册》 ，该作以4600万港币拔得全场头筹。而此价格大大高过香港苏富比的同类拍品的最高成交价——傅抱石1945年设色纸本立轴《春词》和张大千1968年书画合璧作品《瑞士奇峰》《行书诗》均以2300万港币落槌。此次秋拍对阵中，还有一点值得注意，那就是拍品版权的落实。如果香港苏富比估价最高的一幅张大千作品《拟唐人秋郊揽辔图》未曾因为画作归属引争议而被撤拍，那嘉德和苏富比哪家能摘下香港秋拍中国书画的单品桂冠就很难说了。

　　中国艺术品拍卖走出去，最需要的是信心。对于嘉德来说，第一次小规模试水香港成功，公司乘胜奋起，考虑引入古董家具、中国书画之外的更多门类。对于内地其他拍卖公司来说，嘉德的成功增加其在香港“重新开张”的勇气，如荣宝斋、北京长风、北京匡时(微博)等都已有所计划。4.55亿港币的拍卖成绩，是内地拍卖公司走到香港的一个新开端，也是中国艺术品拍卖走向世界的一个新起点。