拍卖行vs私人洽购：试探艺术交易之未来

佳士得在纽约的私人洽购空间 Benjamin Genocchio ，Inkwell Management, New York

　　作者： Benjamin Genocchio, Art+Auction

　　若想了解“私人洽购(private sales)”业务如何在苏富比(微博)和佳士得(微博)登堂入室，揽玉收金，请乘电梯来到纽约美国大道(Avenue of the Americas)1230号20层，佳士得私人洽购办公室和展厅。

　　四壁洁白，地板光亮，家具优雅，不啻交易之宝地。此地无所不可买卖，从钻石到5000万美元的毕加索大作。ADVERTISEMENT几年前，这里还空空如也，常来光顾拍卖预展的人会记得这里曾在2006年作为唐纳德·贾德基金会(Judd Foundation)20余件雕塑佳作的展场，这些作品后来在拍场的总成交额达2400万美元。2008年5月，佳士得将其刚刚买下的鹿腿画廊(Haunch of Venison)搬到这个空间。

　　私人洽购最宜人之处，在于审慎考虑之可能，个人交易之细节鲜为人知。嗯，公开的总体数据非常给力。如今私人洽购约占佳士得所有部门总交易额的10%，今年年初至6月，私人洽购的交易额共计6.615亿美元，较2011年同期增长53%。

　　作为上市公司，苏富比不得不公开更多细节，其2012年第一季度的财务业绩显示，私人洽购总交易额达1.867亿美元，这较去年同期增长达78.6%之高。看来，私人洽购会是笑到最后的赢家。

　　虽说拍卖行一直涉足私人洽购业务，我们如今所见却无异于一场关于艺术如何买与卖的革命。拍卖行在各个层面上与商家展开竞争，从头条新闻中的高价绘画，到在线艺术市场中相对价廉的作品，再到策展人打包的卖钱展览。苏富比的私人洽购部甚至还有钻石珠宝专线。

　　为客户(买家、卖家皆然)提供更多销售渠道，打造更好的生意经。拍卖行有国际化的员工，当然要用其发生影响。有些藏家喜欢私人洽购，因为拍卖的收费结构令人头疼，还有些藏家只是喜欢私人洽购的私密感，还有审慎判断的空间。

　　对拍卖行来说，私人洽购的好处不仅仅是使它们能参与到更多的交易之中，还可能使它们在卖家和藏家之间建立起私人化的关系，使拍卖行能保持对热门珍品的追踪。两年前，佳士得战后与当代艺术部门全球主席Brett Gorvy为一位瑞士藏家出手安迪·沃霍尔的1962年作品《自由女神》牵线搭桥，使其花落一位美国藏家之手。如今，这位美国藏家又准备将其卖掉，Brett Gorvy便近水楼台先得月，将其纳入纽约佳士得下月拍卖的精华拍品之中。

　　这便清楚得很了，拍卖行无疑不是明日黄花。卖家们仍去拍卖行，相信将作品送拍可卖到最好的价钱，使利润最大化——他们常常是对的。但，一家拍卖行每年能做多少场拍卖终究有限，私人洽购却永无止境，需要个养眼的展厅和几位员工而已。

　　随着实力的增强，拍卖行也面对更多挑战。画廊仍将主导当代艺术的一级市场，在艺术家生涯扶植方面起着重要作用。两方巨头都正与自己过去的雇员竞争着，比如Connery, Pissarro, Seydoux这些风头正劲的新公司中的合伙人。最终的赢家将是那些客户们，他们如今在这场游戏中拥有更多选择。

　　(申舶良/译)