对话沈其斌：艺术衍生品市场有待时日

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　　艺术衍生品作为艺术市场的一类特殊的形式出现已经不是两年三年的时间，但是相对于已经比较成熟的原创作品以及版画复制来说还显得不够成熟，市场上的反应也不是很强烈，作为艺术衍生品的一个重要运营商——证大艺术超超市是如何看待这个问题的呢？99艺术网采访了证大艺术超超市的董事长沈其斌，请他为我们拨开云雾，谈谈他的看法。

　　99艺术网：沈老师您好，证大艺术超市现在经营的艺术衍生品主要种类和数量大概有多少？

　　沈其斌：因为我们这一块做的不光是艺术衍生品，我们是艺术家的原创作品和衍生品相结合，艺术家的作品数量大概几千件，衍生品有的是一件可以有几百件的，这个数量没有统计过，我估计应该几千件。

　　99艺术网：对于这些衍生品和艺术家的原创作品，证大超市主要的经营方式是怎么样的？

　　沈其斌：现在采用的是连锁加盟的模式，我们以前是开了一个店，现在我们开始做系统，做标本，做输出，不自己提前开店，我们以指导加盟商的方式来进行推广。

　　99艺术网：现在除了在店里边进行这样的销售之外还有其他的一些推广模式吗？

　　沈其斌：有，比如说像通过淘宝拍卖，通过一般的礼品，通过这些方式。

　　99艺术网：艺术家的这些原创作品通过衍生之后会批量地生产，他们衍生的方式是咱们制造商去设计还是艺术家自己来设计？

　　沈其斌：一般是和艺术家商量，以艺术家的意见为主。

　　99艺术网：这样可能涉及到版权的问题。

　　沈其斌：会有。经常是两种方式，一种是买断版权的方式，还有一种是限量销售以后的再分成。

　　99艺术网：像您去判断一个原创作品是不是能够去做衍生品的标准是怎样的？

　　沈其斌：主要还是看作品的接受度，他的标准就是市场说了算，这是必然的。

　　99艺术网：您说的市场接受度是指他们的原创作品在一、二级市场上的表现吗？

　　沈其斌：对。

　　99艺术网：定价有没有这样一个相应的标准和体系呢？

　　沈其斌：定价的体系一个是参照行业，依据行业的标准，同类型作品的价格作为一个参照。

　　99艺术网：像这些衍生品的销售额，艺术家一般是以什么样的一个方式得到这部分的报酬呢？

　　沈其斌：我们一般都是有两种，买断形式就是一次性把版权费用给艺术家，还有一种是版权共有，在销售之后，我们一般是定期的结账。

　　99艺术网：就您在经营证大艺术超市的过程当中，您觉得这个艺术家是更愿意把自己的版权出让出去，还是愿意把版权大家互相分享这样的一个形式？

　　沈其斌：版权出让这个比较直接。

　　99艺术网：现在衍生品在艺术家群体当中认可程度高吗？

　　沈其斌：艺术家的认可度当然是非常高的。

　　99艺术网：证大艺术超市未来的规划除了家门之外还会有其他的方式扩大吗？

　　沈其斌：目前不考虑。

　　99艺术网：现在国家都是在说要大力发展文化产业，我想知道艺术超市有没有得到上海这方面的支持呢？

　　沈其斌：我觉得这方面支持还是非常少的。

　　99艺术网：在经营这一块产品的时候会出现什么样的问题呢？或者说您现在遇到了哪些问题呢？

　　沈其斌：这个是艺术商业，从艺术商业来讲最核心的是商业系统、规则，整个商业，要回到一个商业的价值原则，最大的困难是整个商业系统，这是最重要的。其次也取决于这个行业应该说是在整个艺术产业链当中如何更好地提升他的这种社会的品牌价值和接受度，这个行业，艺术衍生行业跟奢侈品比较接近的，所以这是目前所碰到的问题，还不是说政策上的支持这样一些问题。

　　99艺术网：我们一般的民众对于纯批量生产的衍生品接受程度还不算太高，您觉得如何能让民众更好地或者说是更快地接受这些东西，有没有什么好的一些方式？

　　沈其斌：这个主要还是要本着一种价廉物美，更好的让观众去接受，因为你是艺术衍生品最核心的回到你是一个商品，在这个层面上还要回到这样的一个价廉物美的原则，同时提升产品的质量、品质，整个为核心的，你要想让民众很快地接受这些东西，我认为这还是需要有时间的。

　　99艺术网：您刚刚说到证大超市现在经营模式主要是以连锁加盟的方式，证大超市有没有在上海之外进行布局？

　　沈其斌：现在已经有了。

　　99艺术网：从销售情况来看，您觉得衍生品在地域上有没有差异化的一个体现？

　　沈其斌：这个应该说，差异不是很大，关键是整个艺术品衍射品行业刚开始，本身不成熟，所以这些东西还不明显，它本身在我整个销售里边占的比例也很少。

　　99艺术网：您觉得衍生品行业未来的发展趋势会不会前途比较光明的？

　　沈其斌：从宏观上来讲应该说艺术衍生品这个行业还是有很大的机会，要从整个社会来讲，它的需求还是必然的，趋势是必然的，关键是如何去做的问题。

　　99艺术网：谢谢。

　　(本文为对嘉宾采访录音整理，未经嘉宾修正)