红木家具分化品牌应对市场差异

　　针对高端消费需求，传统红木品牌独立出新品牌，加快细分和占领市场

　　5月28日，航管红木筹备多时的独立品牌“康雍乾”正式开门营业。相较于航管的大众高端定位，康雍乾主打红酸枝类清式家具，走顶级精品路线。业内人士认为，在海南黄花梨等珍贵材料出现断层之后，红酸枝登场已成为一种趋势，红木企业因此细分市场的脚步也将随之加快。

　　差异化生产占领市场

　　对于此次将康雍乾从航管品牌中独立出来，航管红木家具有限公司董事长黄俊豪表示，抢占精品市场、走差异化路线，是康雍乾独立出来的主要原因。黄俊豪直言，市场的需求一直存在并不断扩大，如果企业不能在竞争中找到优势，进行差异化经营，就无法占领和引领市场。

　　北京元亨利古典硬木家具有限公司董事长杨波告诉记者，红木家具逐渐得到全球市场的认可，未来的消费群体不断扩大，需求也不尽相同，品牌红木企业一般强调特色和文化，因此，细分和深挖市场，进行差异化生产是主流趋势。

　　主打红酸枝类套系家具

　　对于康雍乾“另立门户”的做法，一位不愿透露姓名的红木家具商表示，新品牌从创立到成熟，获得消费者的认可需要一段时间，这段时间对企业来说承担的风险很大。他认为，航管红木新品牌的定位与原品牌差异并不明显，如果没有实质的变化，将很难获得消费者认可。

　　对于业内人士的担心和质疑，上海航管红木家具有限公司北方区总经理、康雍乾品牌负责人黄咏恒表示，在进行品牌创立前期，企业对不可预见的风险和问题已经进行了市场考察和分析。黄咏恒介绍说，康雍乾创立后，将主要经营以红酸枝和紫檀为主的红木套系家具，走成套的精品家具路线，与航管红木的中高端定位进行区别。

　　会所式经营深化形象

　　在消费群定位上，康雍乾的家具对家居面积有较高的要求，主力消费人群主要是别墅、会所、大型公司的拥有者。

　　在渠道铺陈方面，康雍乾品牌将走独立门店的路线。黄咏恒表示，康雍乾未来将在北方地区开设20多个独立门店，目前的品牌门店位于岳各庄，占地20亩，未来将成为康雍乾进军北方的工厂店。该店为会所式经营，既对成套的精品家具进行展示，也为消费者提供文化休闲的场地，借此加深消费者对康雍乾的了解，推广独立品牌。

　　■ 对话

　　新品牌主打清式重雕特色

　　新京报(微博)：康雍乾品牌与航管品牌的差别究竟在哪里？

　　黄咏恒(上海航管红木家具有限公司北方区总经理、康雍乾品牌负责人)：航管一直致力于研究和设计清式红木家具，在清式家具领域有稳定的市场占有率。独立品牌康雍乾将延续航管清式红木家具的风格，在选材、设计、雕刻方面更为考究。

　　康雍乾主营清式重雕家具，推出的家具都将以康熙、雍正、乾隆三代帝王时期的家具审美为主要参考标准。新品牌吸取三个时期家具的精髓，在紫檀和红酸枝的选料上更为严苛，多采用重雕和镶嵌技术。产品刀工细致，手法上借鉴了牙雕、竹雕、漆雕等技巧，磨工考究，雕件线楞分明、平滑光润。

　　新京报：作为南方生产的家具，如何使之适应北方气候？

　　黄咏恒：康雍乾的产品原料在上海进行裁剪、雕花，在北京进行拼接、上漆，解决南北湿度差异对家具的影响。今后，康雍乾每年将推出全新系列的成套产品，加快现有产品的换代升级，让产品始终在创新循环。

　　本版采写/新京报记者 张佳竹