胡雪岩是如何玩转书画雅贿的

　　文_ 鲁静

　　为官须看《曾国藩》，为商必读《胡雪岩》。

　　胡雪岩一生，是非功过褒贬不一。与其他贪慕“雅贿”不同的是，胡雪岩玩转“雅贿”却大多不是为了自己获得，而是把“雅贿”当做觐见的工具、办事的利器。他从钱庄一个小伙计开始，通过结交权贵显要，纳粟助赈，为朝廷效犬马之劳；洋务运动中，他聘洋匠、引设备，颇有劳绩；左宗棠出关西征，他筹粮械、借洋款，立下汗马功劳。几经折腾，他便由钱庄伙计一跃成为显赫一时的红顶商人。其实，他的每一点进步、每一次发展，都离不开他“雅贿”的铺垫。

　　左宗棠为西征，需要借洋款三百万两，必须先让清廷同意向洋人借外债。此任务落到胡雪岩头上后，光绪七年三月，他来到北京，就是想方设法去疏通与中央政府的关系。

　　那时，满人宝鋆任户部尚书及总理各国事务衙门大臣，等于现在的财政部长兼外资部长，胡雪岩想要借外债，宝鋆这一关节务必要打通。按说，胡雪岩并不认识宝鋆，难度不小，假如贸然带着银票上宝鋆家去，万一碰了钉子就再也不好办事了。

　　胡雪岩想到的变通办法，就是与北京城琉璃厂挂钩，由商家担任贿赂中转站。

　　胡雪岩事先打听清楚宝鋆家客厅挂着一幅明代唐寅的《看泉听风图》后，再去琉璃厂找到一个和宝鋆熟悉的人，让他去宝鋆家联络，告诉他有人喜欢他客厅里挂的那幅画，愿意以三万两银子购买。宝鋆心照不宣，自然顺利成交。胡雪岩随即又将重金买到的那幅画送还宝鋆家里。

　　这样一番“折腾”，就宝鋆而言，他只是把自家的字画交给琉璃厂商人代为卖出，宝鋆并没有直接收受胡雪岩的银子，他收的只是胡雪岩送的一幅画，在他眼里，送字画这算是文人雅士间的人情往来，并没沾上铜臭。而琉璃厂同时也获得了胡雪岩另给的一笔手续费，皆大欢喜。

　　胡雪岩正是用这种办法，巧妙地送了宝鋆三万两银子，结果宝鋆在朝廷上历数借洋债的种种好处，搞定了借外债的事。如此这般之后，送的“自愿”，收的“安心”，真是“绝妙”。

　　时至今日，“雅贿”后遗症的问题依然存在：胡雪岩早已是历史，但“雅贿”却远未成为历史。在不少近期落马的贪官那里，我们仍时常可以获知“雅贿”现象屡屡发生。何时才是“雅贿”寿终正寝的终点呢？