80后藏友开创网络收藏平台

　　【侨报特约记者 黎蔚/文 元峰/图】说起收藏家，人们似乎总是首先联想到经验丰富、眼光独到的老者，而藏品则多是名家书画、金银文物等价格不菲的稀世珍品。然而，在北京等文化氛围浓厚的城市，一些追求时尚和个性的年轻人也迷上了收藏。不同的是，他们的藏品比较特别，或是一对造型独特的核桃，或是一串自己钟爱的菩提子，这些藏品被形象地称为“文玩”。北京“80后”迟锐就在收藏文玩中发现了商业空白，他结合年轻人爱上网的特性，走出了一条网络收藏的创业之路。

　　缘起：给奶奶买文玩核桃 发现市场空白

　　现任北京文玩天下公司CEO的迟锐是位“80后”，可他在北京文玩界却已是一位响当当的资深人士，是他创办了北京最早的文玩交易网络平台，让收藏不再局限于拍卖场和小市集，成了普通大众都触手可及的爱好。而最初吸引他走上创业道路的，只是一对小小的文玩核桃。

　　读大学时，迟锐学的是中国古代建筑史，在一次科研项目中，他长期蹲守北京大钟寺进行调研。在这期间，大钟寺旁边一个不起眼的小文玩市集成了他打发业余时间的好去处。

　　“当时我奶奶有一对把玩了多年的文玩核桃，一次不小心掉在地上摔坏了，老人十分伤心。”迟锐说，为此他天天去小文玩市集转悠，遇到文玩核桃就仔细挑选，想买一对相似度高的送给老人。

　　就在这一念之间，迟锐自己也迷上了文玩核桃。除给老人买了一对外，他还花700元(人民币，下同)买下一对自己喜欢的文玩核桃。

　　迟锐说，在当时花700元买一对核桃，在很多人看来是很“疯狂”的举动。他也担心自己被骗，于是上网查询，却意外地发现，在淘宝网上只有7件文玩核桃在售，且都标价不菲。

　　这让迟锐发现了机会，他随即尝试将自己的文玩核桃放到淘宝网上，并标价1500元，当天下午就成交了。

　　在大学期间需自筹学费的迟锐曾卖过手机卡、电子表，也做过不少兼职工作。而这次能轻而易举地赚到800元，让迟锐找到了自己创业的支点——创办文玩交易网站。

　　转型：创网络中介平台 绕过高成本

　　在谈起最初的创业时，迟锐说他最成功的就在于抢占了市场先机。

　　“当时我正在读大学三年级，老一辈收藏者都不懂电脑，也不会上网，他们还是去市集进行交易。这让我几乎是在没有竞争的情况下开起了文玩交易网站。”迟锐透露，因为这个原因，他的网站在短时间内就吸引到了众多用户。

　　随着网站交易量的增加，资金不多的迟锐无法提供充足的货源，但同时，他认识了很多的买家与卖家，对文玩也有了更深的认识。这促使着他做出了一个重要决定：停止文玩网上交易，改做文玩网上中介，通过网络在买卖双方间牵线搭桥，这样即避免了因资金缺乏引发的货源不足弊端，更为网站提供了更广阔的前景。

　　认定了方向，迟锐在大学四年级时注册了文玩天下网站，并放弃了求职和考研，专心经营网站。

　　“当时遇到的最大问题就是如何让更多的顾客知道我的网站，”迟锐透露，为扩大影响力，他不仅将买卖双方的需求发布到网上，更拿出主要精力打造文玩交流社区。

　　“和传统收藏必须具备专业的眼光不同，文玩对专业没有太高要求，比如经过加工的葫芦、核桃都可收藏，藏家更多是凭个人的喜好购买，因此每个人都是专家。而我给文玩爱好者提供一个交流的平台，让他们相互品鉴藏品，交流买卖心得，同时我也提供一些相关的收藏故事，营造文化氛围。这吸引到不少文玩圈内人士及爱好者光顾网站。”

　　收获：年交易过亿元 朋友遍天下

　　随着知名度的不断提高，网站吸引到了更多的买卖者。

　　迟锐说，曾有一位当警察的美籍华人通过他的网站相中了一对文玩核桃，迟锐明确告知该核桃的市场价大概约为200元人民币，但这名美籍华人却出价1000美元将其买下，并表示是“买个信任，交个朋友”。

　　此外，许多港澳台地区的大客户也纷纷以迟锐的网站为平台，寻找大陆的卖家进货，“尤其是香港的买家，有时一次性购进大批货物，让卖家笑得合不拢嘴。”

　　迟锐透露，2010年，通过他的网站实现文玩交易的总额达1.4亿元，而今年预计交易额还将翻番，超过3亿元。

　　成功秘诀：明码标价+ 制定标准

　　一般说来，在文玩集市上，物品都不会标明价格，由买卖双方经讨价还价后成交。而文玩天下网站则颠覆了这一规则，对每件文玩明码标价，这为买家提供了不少便利。

　　而文玩天下最成功的关键，还在于迟锐一手整理了评定各类文玩品级的标准。“最早开始接触这行时，行家不多，我都认识，我经常向他们讨教文玩品鉴的经验。还有不少网民也在网上发布了他们的心得，我把这些资料收集起来进行整理，得出了一套相对完整的文玩品级鉴定标准，现在这个行业已接受了这套标准，这大大降低了交易的风险。”

　　盈利模式：线上广告+线下拍卖

　　迟锐介绍，为拓展网站的交易量，他从不向买卖双方收取任何的交易提成，而网站的收益主要依靠吸引广告。

　　因为赢得了众多买家的信任，许多卖家视文玩天下网为至宝，纷纷在该网站打出广告。迟锐透露，他每年的广告收入约为15万元(人民币，下同)。

　　此外，迟锐的网站只是创造交易机会的一个平台。在线下，迟锐还围绕文玩收藏开展其它项目，如出版旨在增进交流的《文玩天下》电子期刊，并举办专场拍卖会。

　　迟锐透露：“通常一场拍卖会的成交额大约在300万元至500万元之间，这和稀世藏品一件就上亿元没法比，但文玩尽管单价低但交易数量大，通过拍卖打开一条销路后，后续很可能会形成持续性交易。而这给公司带来的潜在利益是无法估算的。”

　　投资提示：选不可再生材质文玩 升值空间大

　　迟锐的成功在于抢先通过网络掀起了文玩风尚，尽管这在今天已不可复制，但文玩本身方兴未艾，且文玩本身的开放性和包容性带来的市场潜力不可小觑。

　　眼下经营文玩物品，关键在于开拓文玩新市场，这就需要利用新理念“创造”出新的文玩物件，以此获得藏家的青睐。

　　例如，菩提子曾经只是佛教用品，但被赋予了个性装饰品的理念后实现了“华丽的转身”，成为备受年轻人喜爱的文玩装饰品。

　　此外，不论是经营还是做投资性收藏，都应尽量选择材质为不可再生资源的文玩。比如翡翠、红木等，它们的形成周期相对较长，这些材质的文玩数量相对葫芦、核桃这些每年都有产出的文玩就少很多，因此价值更高，升值空间自然也更大。

　　此外，价值高的文玩物品还应通过精美的手工技艺加工。以葫芦为例，收藏天然长成的葫芦也可以，但在价值上就远不及经过手工雕刻或其它手工加工过的葫芦。迟锐手中就有一个价值数十万元人民币的葫芦，该葫芦产自清朝道光年间，上面雕刻着“万福流云”的字样，古朴而典雅。

　　行业趋势：文玩藏家日益低龄化

　　如今在北京街头，经常看到一些年轻人被街头地摊的核桃、葫芦、折扇、竹雕、古珠等文玩物品所吸引，驻足赏玩。甚至在北京知名的潘家园古玩集散地，也不乏染着各色头发、戴着特大耳环、穿着个性的“80后”、“90后”穿梭其中。北京另一位“80后”资深藏家谢桐分析，文玩之所以能够吸引年轻人，主要有三大原因。

　　1、风险小、可升值：文玩相对低廉的价格，让一些想投资收藏、而资金有限的年轻人投身其中。而核桃等文玩物品随着主人的长期把玩会变得温润光滑，其价格会随之成倍增长。

　　2、文玩藏品有“养成性”：和一些女孩戴手套摸LV包的提手，想让它快点变成蜜糖色类似，许多文玩物品也是可“养成”的，比如文玩葫芦，新葫芦要先晒一年，等水汽晒退了，再戴着手套抚摸它，等再过一两年，才能用手直接摸。文玩物件“养成”除可实现增值外，还让众多年轻人在这个过程中找到满足感，“就好像年轻人喜欢玩网络游戏一样，不断地升级也是对自我的一种肯定。”迟锐说。

　　3、个性化和装饰化：还有一些年轻人购买文玩藏品即不为升值，也不为“养成”，而是把它当做个性化的装饰品，即可与服装搭配，也可用来装饰房间。而这在一般的工艺品店是买不到的。