瞿广慈：稀奇是品牌 不是小店

“稀奇”银泰店内景

　　刚问起“稀奇小店的...”“不要说稀奇小店，稀奇是品牌。”瞿广慈在对待“稀奇”称呼一事上十分认真，不带半分玩笑。本刊注意到“稀奇”是在前几个月，向京与瞿广慈夫妇在银泰开的“稀奇”小店引来圈里圈外不少明星大腕捧场，不少是自发来的，而不是因为有出场费。

　　向京与瞿广慈夫妇俩是当今艺术市场中公认的很有价值的雕塑家。他们一年在国内拍卖的总成交数额比其他雕塑家的总和还要多。如今，向京仍然继续创作，而瞿广慈则现身为夫妇俩的“稀奇”产品做艺术总监。一般能与社会上有力人士相结交的人，都挺会交际，可是向京自己都说，“我是连闺蜜都没时间陪的人。”她宁愿把时间都花在做雕塑跟写东西上面，“外联”工作更适合瞿广慈，除了会友与高尔夫，现在的瞿广慈是“稀奇”的艺术总监，称呼他一声“瞿总”不为过。“我今年都没摸过泥(雕塑)。”

　　就从打断的对话开始。

　　Q & A

　　T= 记者

　　Q= 瞿广慈 先生

　　T: 稀奇小店的历史从什么时候开始的?

　　Q: 不要说稀奇小店。

　　T: 网上都是这么报道的。

　　Q: 那太不尊重我们了，稀奇是品牌。比起楼上的大牌店，我们的面积都要大得多了。

　　T: 在CBD开店，有没有考虑经营风险?

　　Q: 品牌决定切入点，不是说哪儿便宜在哪儿开，我们现在卖的价格，在普通地方能开吗?在西单几乎都不行了。稀奇的东西基本是三千元以上，我们肯定是卖最好的东西。798是因为地方特别，几毛钱和几百万的东西可以同时在那里卖，人们不是对产品感兴趣而是对艺术感兴趣。

　　T: 既然稀奇是品牌，那么品牌经营是必须的了，介绍一下稀奇品牌团队吧。

　　Q: 我是艺术总监，助手李冬莉是品牌主管。我们还有设计、市场、产品总监，挺有意思的，我们这些人都不是干这行的。冬莉以前是拍卖行主管，我们的助理是我一直以来的助理，设计师以前是做平面的。选择相对业余的人来做稀奇品牌，有好的地方，也有不好的地方——我希望在品牌创立初期，大家一起从无到有慢慢成长，经过创作碰壁，经过品牌转折，在解决问题的过程中，慢慢增加对稀奇的品牌价值认同感。如果从一开始找来专业的品牌工作人士，用熟悉的方法直接做出来，稀奇或许与其它品牌没什么两样了。现在品牌做得好的几乎都是国外品牌，纯国外的品牌经营方式，我未必能接受，所以现在这条路，只能是稀奇自己摸索了。

　　T: 从艺术家到艺术总监，你是怎么想的?

　　Q: 我做雕塑的时候太轻闲了，冬天晒晒太阳，夏天喝喝啤酒。但是我觉得人生总是要做点儿事情。

　　我不理解有些人工作以混为主，好像自己的付出一定跟自己的生产成一定比例。很多东西不是马上就有效果显现的，所有的一切首先要去做，闲时和在工作有什么差别?都是过24个小时，有人觉得工作也是快乐。如果有一份工作要去做，真应该全力以赴。人生只有一次，你要发出自己声音，你一定要去实践，一定要去做。

　　回忆起现在的生活，我经常问自己，弄这么累干嘛?作为一个艺术家，还有点成功，对于挑战就没什么兴趣了。当我做稀奇的时候，好像真的是一种挑战，在我看来，一个成功的商品影响力远远超过一些艺术品，尽管艺术是高级的文化财产，可是如果能够把它转化为一种大家普遍能够看到和用到的东西也很伟大。

　　T: 如何设想稀奇的品牌建设和塑造?

　　Q: 首先是找到一个领头人。不是接班人，是一个可以帮你开好稀奇这班车的人，让他能够施展自己的工作能力，彼此之间毫无保留的信任，冬莉是胜任的。

　　其次是品牌方向。产品是什么?你主打哪些?我非常清晰的知道，它是礼物，人人都需要的东西。

　　在我们这个年龄，经常有一些活动，偶尔朋友生日的时候，八九点钟一块吃的饭，五六点钟还不知道送什么东西——等你们到了有更多社会关系的时候，会明白这种事情并不奇怪。年纪小的时候，一束花就能够表达情意，后来年长，总是想要送特别的东西，虽然礼轻人意重，但是总有轻重之别，当你面对一个所有的物质都已经拥有的朋友，送礼物就是一道难题了。很多人买第一件稀奇的东西几乎都是给自己放在家里的，当他买第二件的时候肯定是用来送给朋友的。

　　再次是商品的品牌价值。我在模具跟生产过程中都是十分挑剔的，可以跟你讲些小故事，也跟我脱离生活有关。

　　当艺术家那阵，我们有很好的团队，有很好的合作方，近二十年来从生到熟，做出来的东西，6、7成差不离，是有底的。在做稀奇的时候，做一个包装的盒子，南方工厂报价是10万块，45天完工，我又是急性子，问能不能提前10天，结果是只能提前一个礼拜，还要再加5万块，开始做的时候又说还得45天，价钱还是15万。后来换了一家，对方满口答应，40天就能做出来，最后出来的东西看完我就想哭。

　　这时候很多人建议我换一个工厂，当我接触几个以后，发现中国的工厂就是这样了，重新换，重新等45天，重新的问题。说是45天，最终品用了半年。过程中，有些事情慢慢改变。有一天，有批货我一定要在既定时间内看到，合作的工厂老板的三个电话突然都不接了，有人说他肯定是拿钱跑了，我觉得不像，最大的支出实际上是在前面的实验，工厂几乎挣不到钱，我们索性开车去南方找。跑到人家家里去，说是在厂里好几天没回了，我一进厂里门，他头发乱糟糟的就出来了，浑身脏得不得了，开始的火气一下就没了。他说，我三天三夜没睡就怕你催我，电话都关了。后来，那批东西真的就做出来了，等到稀奇需要大批量供货的时候，靠走量真正挣钱的时候，因为机器不够的问题，工厂老板接不下活，我们也很遗憾。最后找了一个更大的厂，才接下来。这就是中国的现状，做一个手机套的时候，我跟冬莉把整个东莞都跑遍了，有些地方，出租车都不愿意去，我们坐当地俗称“蹦蹦”的车去看工厂，找了七八家厂，同时打样，挑出三家来，再打样，再挑两家打...出来的手机套卖200元的时候，我们一分钱都没有挣到。这样的事情举不胜举，太多了，为了能做出真正的稀奇产品，花了很多钱做实验支出，然而又是必须的。

　　为了做好产品这一块，服务相对比较弱了，始终做得不好，这都是没有经验的缘故，但是产品始终是稀奇品牌呈现过程中的重点。除此以外，我们根本打不过任何一个品牌。

　　T: 为什么是稀奇不是其它?

　　Q: 我是一个消费欲望很强的人，看到特别的东西，就喜欢买下，时间久了，对品质就有要求跟心得。我有做房地产商的朋友，他就做特别普通的老百姓房子，卖得不错。我问他，你为什么不做高端的?他答，我从小就住一百多平米的房子，我怎么知道有钱人怎么生活的。稀奇也是这样，它是一个艺术衍生品，由我们站在创作者的角度上赋予了它的功能化，有了商品属性，然后成为现在的品牌，在艺术品市场这一块，我们是没有问题的，而作为一个热衷消费的人，我能够捉摸到顾客的某些心理，把经验用来做稀奇的品牌价值，刚好合适。

　　T: 店开在不同的地点，会遇到不同的问题吗?

　　Q: 798店和银泰店就不一样。银泰店一天进出几十人，最少的时候进来4个人，但是那天卖了8000多，我觉得可以了，如果每天8千多了，一个月也都二三十万了;可是798店一天来400多人，总共才卖了600多块钱。

　　T: 做了稀奇，还有精力创作吗?

　　Q: 我今年还没有摸过泥。没有办法，品牌成长太快，3月份是银泰，六七月份798店开了，9月份我想让上海店开起来，年底的时候，可能会跟人在澳门合伙开店，产品还在摸索当中，还有一些产品供不应求，我现在无暇分身。把这些事情相对摆平了，自己能够静下心，会继续把前期未完成的创作做下去。

　　访后感：访后闲谈的时候，瞿广慈对听到的一些不好评价似乎有些介怀，他重申，“我当艺术家的时候，一件作品卖掉的钱都比做稀奇赚得多。”

　　乐在其中的原因应该还是与性格有关，他喜欢跟朋友玩，喜欢做一些让生命折腾不止的事情，从艺术家转型做商人这件事，见仁见智。就像向京说的那样，“创作让我的情绪有了可以倾诉的地方，无法离开。”对瞿广慈来说，把夫妇俩共同的心血打造成稀奇品牌，令“稀奇”的名字有了可以在时间跟空间中流传更长更广的可能性，是一件更好玩的事情也说不定呢。