陈威廉：台北艺博更注重细节

　　陈威廉认为参加博览会销售和结交藏家缺一不可，不过每次参加博览会都可以收回八九成，所以在参加博览会之前，严谨的评估是不可少的。参加博览会，可以反映出一个画廊品牌号召力，画廊要根据反映出的情况作调整，归根到底，选择的艺术家才是成效的保证。

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　　选择的博览会与经营的艺术家有关

　　看：威廉艺术空间，每年必参加的艺博会是哪几个？陈：台北的艺博会每年必到，还有上海的艺博会，马来西亚的艺博会，明年会多加一场北京的艺博会。看：为什么会选择这几个艺博会呢？陈：和我们经营的艺术家群有关，因为我们做的是当代艺术家，在台北、北京、上海推广会比较适合一点。在别的地区，可能接受的藏家不一定会这么多。看：北京的艺博会，为什么选择艺术北京呢？陈：董梦阳(微博)来拜访过两次。我也听说那边还不错，就先去嘛，不能一下子就去两个。看：最看重博览会哪方面？陈：我做画廊已经十五年了，我本来是在画廊上班，然后在画廊学了四年以后才自己开画廊，所以开画廊已经累积很多资源了，一做就很顺手。我认为博览会也是一样，这个博览会累积的资源，发出去的资料名单邀请卡够不够多，做的宣传是否到位，很重要。看：威廉从04 年的时候就参加艺博会，这七年当中艺博会有什么变化呢？陈：在04 年，每个艺博会展出的形态会不一样，本地域的画廊会更多，可能是前几年，就变成比较亚洲化，最近香港艺博会被巴塞尔并购了之后，在亚洲来了很多欧美艺术家和画廊，所以我觉得慢慢从本土走向了亚洲，将来可能会呈现世界的风貌。会越来越国际化，越来越多元化，因为时间跟经验的关系，当然也越来越专业。巴塞尔收购香港艺博，给画廊艺术家带来压力看：巴塞尔收购了香港艺博会，会对亚洲艺博会的格局产生什么影响呢？陈：我觉得变化会很大。每个区块的艺术家，留下来的会更少，比如说中国当代这部分，以前藏家会在区块内，寻找他最喜欢的，经过国际化的冲击之后，可能留下来艺术家会更少。看：会给画廊带来压力吗？陈：一定会，但这是好现象，画廊本来就应该不断调整，让自己经营的方向跟艺术家更好。看：参加博览会回报高吗？陈：收回八九成都是OK 的，我之前会做比较严谨的评估，所以我们参加的艺博会还不错。因为可能我去一个地方都不会断，参加艺博会的成效，跟经营的艺术家有关，艺博会反映的效果，我觉得就是好坏参半。看：参加艺博会的目的，主要是做销售，还是认识一些朋友，开发潜在的客户呢？陈：我觉得缺一不可。一个画廊在博览会，没有办法吸收到收藏家，把经营的艺术家作品推广，是画廊的问题，你要自己去做调整。艺博会的反映可以让画廊做一些调整。看：哪个艺博会，你最满意呢？陈：我觉得台北还不错，因为香港的，我还没参加过，今年他们邀请我去参加年轻艺术家专区。我相信台北的细节可能会比上海、北京好一些，可能是我们办艺博会的时间也比较久，也被骂的够多了，所以慢慢调节到不要被骂，是时间跟经验换来的。

　　个人观点：1、参加博览会要有选择性，如果每一个地方都去，那会烧钱烧的很严重。2、经营当代艺术家，要选择北京、台北、上海的博览会。3、五千块到一万块美金、画面干干净净的作品在新加坡比较受欢迎。4、博览会累积的资源，发出去的资料名单、邀请卡是否足量，做的宣传是否到位很重要。